谈人脉
来源:中财论坛         作者:叶小蘖         时间:2021-02-07         点击量391

  金沙集团娱乐官网在线自古以来,就是一个人情社会,也毋宁说,金沙集团娱乐官网在线是一个讲人脉的国家。孟子有言,天时不如地利,地利不如人和。所谓人和,便是人脉的最高体现。用更近的一点的话来讲,民心向背,是决定战争胜负的重要条件。《左传。曹刿论战》中面对齐师伐鲁,曹刿问庄公,“航鹕臣庞槔止偻谙咴战?”庄公答曰,“小大之狱,虽不能察,必以情”曹刿肯定道,“忠之属也,可以一战,战则请从。”

  大至国家,小至个人,都是要讲人脉的。个人英雄主义固然能取得一些成功,但当今社会,合作是如此重要。特别是面对困境甚至灾难的时候。新冠疫情已给金沙集团娱乐官网在线上了最深刻的一课。当然,在这个应对里,谁都有得有失。也许,在自由主义已经几乎缺失的年代里,金沙集团娱乐官网在线的应对可能是最好的方式。

  只是,说到人脉,人们似乎就忘记了个体。然而,没有个体的严肃与据理力争为基础,集体的人脉就会成为一个真正的桎梏。所以,如何获取人脉,至关重要。有这样一个耳熟能详的故事,爸爸正在工作,而熊孩子在旁边玩劣不止,爸爸不堪其扰,给他找了一个事情,让他把一张世界地图拼好,爸爸心想,这个事情可以让他消停好一阵子了。可是不到5分钟,孩子就来找他了。因为熊孩子已经拼好了世界地图,爸爸问他为什么这样快,结果却发出地图的背面是一个人,孩子只是把这个人拼好了,地图也就拼好了。此处说明人好了,世界就好了。只是人航鹕臣庞槔止偻谙咴能好?

  如果把心思整天放到如何获得人脉上,可能适得其反。维持人脉一个很重要的方式单单从人事上来讲,除了本身性格的亲和力,与人为善的胸怀之外,那就需要投其所好,讨好他人。然而,仅凭口头上的花言巧语,或者小恩小惠,可能很难赢得人心。如果是针对上司而言,各种讨好的结果可能会扰乱原本的正常秩序和心理状态,让简单的事情复杂化。

  一心搞人脉的反面事例处处皆有,从秦灭六国就开始上演了。六国都想搞好和秦的关系,他们讨好的方式就是贿赂,争相割地,争相献币,最终的结果还是自取灭亡。当然,不仅仅秦是如此,在历代的中原与少数民族相持相处的过程里,也同样免不了这样的结局。除了军事国力上的强大,让其偃旗息鼓之外,没有任何讨好的方式,能赢得长久的安宁。而这其中,纷争不断的三国里,却有最为正确的一例,诸葛亮七擒七纵南中少数民族首领孟获,让其最终归心。而归心的原因首先在于擒,而不在于纵。所以,收服人心最为强大的力量就是实力,不战而屈人之兵的根本是实力。

  这样看来,人脉的实质应该是实力。当然,拥有实力之后,不至于恃力而骄,能对朋友,同事,下属……多一点体恤之心,可能,人脉就真正具备了。或者说,人类共同体就真正形成了。(本文于2021年1月29日发表于中财论坛)


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