闲侃促销
来源:中财论坛         作者:云馨         时间:2021-01-04         点击量518

  周末的清晨,先生打开门窗通风,突然发现楼道内散落着几张超市促销的广告。他跟金沙集团娱乐官网在线打趣:老婆,“好家乡”超市又搞促销活动了,你要不要去凑个热闹?金沙集团娱乐官网在线没好气地回答:白送金沙集团娱乐官网在线也不去,太闹心了! 

  一想起那促销场面,仍心有余悸。四月底出门旅游时,为避免冰箱里的食物因长时间隔置而坏掉,出门前将能吃的尽量吃掉,吃不了的只能处理了。当旅游回来那晚,竟发现家里没有食材可做饭。第二天起个大早,赶紧到离家最近的“好家乡”超市进行大采买。

  超市入口处人头攒动,人人都推着购物车。暗想,可能是五一节的缘故,顾客多一些也是正常。没多想,闷头下了地下通道。过了安检口,进到超市的选购区,脚未落稳,已经傻眼,人多得都无法呼吸了。原来,超市于五一期间搞促销活动,蔬菜,水果等一系列生鲜的价格大幅度下降,一个馍头五毛,玉米面九毛两斤,市面卖十元一个的菠萝在那天的超市里只要一块钱。能花最少的钱买到最多的东西,这是人的正常心理,当然不能错过。脚步受了诱惑的驱使,慢慢往里走。不得了,还有更优惠的政策呢。在此次活动期间,超市还制定了一个促销奖励方案:凡在本商场购物的客户,无论购买什么商品,累计满108元,即送100元代购劵,满200送200。这样的宣传广告,能不吸引人吗!顾客的购买欲瞬间爆发,无论男女老少,但凡听闻者,纷纷涌来。这已经不是大妈们去超市抢购的特权,年轻人也火速加入,全家出动的也是数不胜数。一时间,超市的氛围快冲破顶棚了,大家开始哄抢,好像不需要付钱似的。

  副食品区域早已水泄不通,购物的人群将导购员淹没了。大人抢,孩子闹,那些大爷大妈们居然被挤得脸色红润,精神头十足,不服气都不行!一些品相好点的水果和蔬菜刚刚放上货架,立即被扫荡一空。那种场面简直超震撼,有“蝗虫过境,寸草不生”之感。见到这般阵势,金沙集团娱乐官网在线当时就晕了。买吧,拿不到自己想要的东西。不买吧,身子已经沦陷于人群中,一时半会儿,哪里能够挤出去。情急之下,赶紧给先生打电话,让他别再进来受罪。匆忙选了几样打好码的食物,顺着墙边人员稀疏的地方慢慢地往结算处走去。

  天哪!金沙集团娱乐官网在线崩溃了!原本冷清的超市,此时单是排队结账的人群就占据了六个结算通道。超市主管为杜绝闲杂人员出入时带走部分食物,甚至将无购物通道也封锁住。站在结账队伍里,一打望,似乎都看不到头,坑姐啊!唉,只能告诉自己且忍忍,大不了就是蜗牛爬呗。好些年岁大的叔叔阿姨,可能确实无法忍受排队之苦,只得将好不容易抢到手的东西丢弃在结账区的柜台上,奋力地挤出队伍,愤慨地离去。没办法,场内的工作人员只能推着购物车挨个清理柜面。

  当时的情景让金沙集团娱乐官网在线想起了上世纪六十年代,在那个物质匮乏的岁月里,许多副食品都凭票供应。每逢年节,老百姓基本是全家出动进行抢购囤货,尤其在临近过年前几天。金沙集团娱乐官网在线还记得,供销社门口等着购买食物的队伍,黑压压一片,也是很惊人了。那时,家家户户一起出动,就为了能多买一块豆腐,或是一些不受限制的其他副食品。天再冷,也挡不住购买年货的热情。大家搓着手,跺着脚,努力地坚持,大人孩子们相互挤在一起取暖。等所需的食物抢到手后,年味才算有了。那时那景那个年月的人,跟眼前的抢购心态完全不一样,味道变了。

  记忆中再一次遭遇的抢购事件是上世纪七十年代末。当时中苏边境不断发生冲突现象,弄得周边老百姓如惊弓之鸟。谁都不喜欢战乱,都爱和平,但那时的众多谣言不断的蛊惑着人心,心里的阴影越发大起来。大家可想而知,如果一旦有战争,当然是抢购粮食啊。于是乎,原本生意萧条的店铺变得拥堵不堪。许多人家一次性就买了十多袋面粉、大米,藏入地窖储存起来,以备不时之需。当然,什么也没有发生!那些囤积太多米面的人家,只能对天哀叹了,哪里吃得了,都发霉了,反而造成更大的浪费。

  如今,无论是网上电商还是线下实体,每到岁末年初,“双十一”、“双十二”、圣诞节、母亲节之际,各大小商铺都会搞类似的促销,进行一系列疯狂大“轰炸”。你方唱罢金沙集团娱乐官网在线登场,大有势比高低之意。单那些无花八门的广告宣传就吸引了周边群众的眼眸,买与不买,都会走进店铺去观望一番,既然走进去了,再经导购小姐三寸不烂之舌一鼓动,动心的人也不少,无形中也增加了店家的收入。

  有专家说:促销管理是市场营销管理中最复杂、最富技巧、最具风险的一个环节。无利不商,正因商家们摸清了顾客“贪小便宜”的心理,利用货币价额错觉,实行“花100元买130”的折价术,不仅让顾客避开了打折处理货的感觉误区,也真正起到了促销的作用。老百姓虽然都知道“便宜没好货”,但他们依然被吸引过来,还积极购买。其根本原因就在于受店家活动氛围的感染,满足了他们的好奇心,刺激了他们的购买欲。其实,消费者向来就有强烈的“从众”心理,让人既感到便宜,又难以自拔,最后不得不掏腰包。难得的促销吸引了大量的顾客,相应也带动了其他商品的销售,必然使商场的销售额成倍增长。因为此次的促销,救活了一个濒临倒闭的商场,且销售量开始直线上升。随后,周围几家商场也纷纷效仿,效果都不错。

  其实,商品价格一便宜,质量也会打折,这是很多人面对各种促销时的常见心理。每遇超市搞促销活动,许多老人便不厌其烦地去排队购买那些减价商品,甚至花上好几个小时,仅仅为了节省几毛钱。不管在哪座城市,但凡遇上需要排队抢购,这些老人都不会错过机会。这样的人群里必定有你的亲朋好友,更有你的父母家人,悲乎?厌乎?这个谁也说不清楚。心里明白,由于居民生活水平的不断提高,对各种物品需求越来越大,但物价也随之上涨。而物价的上涨,与居民生活水平成反比的工资指数并没有提高多少。因为不富裕,所以要节省开支。因此,这样的队伍时常能看到,这样的队伍也不会消失。看到这一切,除了感慨,还能怎样呢!

  值得一提的是,在大潮流的引导下,很多商家采取了积极的营销手段,以不同形式的优惠政策来刺激消费者的消费欲望,既扩大了消费群体,也对整体人流量有了更多的帮助。但是,也会引发适得其反的结果。听邻居们说,五一大抢购之后,那家超市亏损较重,第二天就将活动奖项取消,部分商品物价调回原位,去超市采购的人减少了大半。此种策略也是不得已而为之吧。

  如果有一天,小区门口的蔬菜店、水果铺已基本能够满足周边人群的饮食及日常用度,鲜翠的蔬菜,各种时令水果,都堂而皇之地在街头拐街小店里琳琅满目地招摇着,而价格又比大型超市便宜很多,普通百姓也消费得起。那么,人们必然将购买方向转移到离自己最近的小店小超市里,何需再去做抢购大军里的一员,何必再去受那份罪呢!

  正胡思乱侃中,先生不乐意地说:难得一个休息日,你就爬电脑,既然不去超市,赶紧收拾一下,金沙集团娱乐官网在线陪你骑单车去北门商场,把今天中午的吃食解决了!一想到那些带着泥土气息的青菜萝卜又可以踏入金沙集团娱乐官网在线的厨房,不由心中欢喜,走咯,这可正合金沙集团娱乐官网在线意!(本月于2019年6月8日发表于中财论坛)


相关文章
XML 地图 | Sitemap 地图