2020年年度工作反省
文章来源西南管道     作者杨茂军     日期2021-01-22     点击量84

  本机构重心由去年的工程转移到今年的零售渠道推广,目前重心放在主城区,由办事处设立库房配送,目前城区合作客户达3分之2,效果已显现,主要产品集中在线管产品,部分排水。PPR网点较少,针对此问题,办事处目前免费为商家提供售后试压、刻光盘等服务。以此解决商家的后顾之忧。目前PPR合作商家5家,通过1月酬宾优惠再吸引商家,加大售后服务工作。2021年寻找一个PPR做得较好商家作城区配送嫁接。

  装饰公司目前做得也较差,主要原因还是PPR市场知名度不高,机构推广力度不够。目前也是同商家一样提供售后服务,并协助装饰公司送货上楼。目前已合作6家,资金回收较困难,后续重心放在商家.2021装饰公司全部嫁接给愿意合作的商家做。

  零售总体销量增量未达到预期,周边兄弟机构零售都有明显的提升。部分原因是代理商重心不在管道上面,主要推广卫浴\厨电\灯等商利润产品。酬宾乡镇市场把重心全部放在总代理身上,未下大功夫去分销。主要合作客户重点跟进,没有深入的去抓新客户。后续此代理商主要作乡镇配送,并定期做跑动,帮助分销。城区多发展工程代理商,切割市场达到增量的效果。

  定牌工程产品由之前PVC排水已发展到PPR给水\线管.今年全系列用中财产品工程增加3个(锦玺公馆\御龙湾\荣归首席),目前定牌及供货工程6个,2个转嫁给商家.其他自已操作.2021年力争实现工程全部转嫁给商家做.代表处重心开发客户及参与工程定牌事宜。


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