新乡管道销售中心王晓维2020年度反省
文章来源河南总部     作者王晓维     日期2021-01-20     点击量86

  今年到目前虽然销量有所提升,但是市政系列产品没有增长。今年的增长主要是经销商在传统产品上的增长。今年的酬宾比往年稍好,主要益于穿线管材,地暖管,排水管的推广;所以,做好酬宾工作,十分有利于当年工作的开展。 市政项目信息收集少主要是自己的惰性,因为驾驶的限制,很多时候自己都劝自己不出去见客户了,或者只打个电话了事。这样的拜访效果绝对是很差的。人一旦有了惰性,就会越来越懒,导致工作不能有效的开展。所以在人脉关系的处理上,低效了很多。

  新乡市场目前比较有实力的经销商只有两个,一个是老客户,参加酬宾尝到了甜头,所以年初酬宾还不错。新客户今年才开始签订合同,对酬宾还有很多顾虑,重在试探尝试,年中酬宾的时候酬宾也不算很理想,故此,如何让这两个经销商酬宾做好,是今后工作的关键。另外,金沙集团娱乐官网在线的市场容量还很大,不能靠仅现有的经销商,还要继续发掘有实力的经销商加入金沙集团娱乐官网在线中财。目前延津县,封丘县,卫辉市还没有经销商,这是今年工作的薄弱环节。

  明年的工作重点就是开拓市政项目和空白县布局经销商,实现市场范围内全点开花。


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