宁波管道工程代表处2020年度反省
文章来源宁波管道工程代表处     作者阮孙荣     日期2021-01-20     点击量57

2020年就要结束了,虽然今年也是提前完成全年任务,但是离年初预定的目标还是有一点差距,特别是在市政工程上没有大的突破,主要有以下几点原因: 

一、对市政工程的操作方式方法不够娴熟,虽然知道要从源头做起,知道找业主、招标代理和设计公司去做工作,但是没有把这三方思维高度统一,没有把三方所考虑的着重点充分融合,造成在项目上的几个重要节点没有很好的把控住,增加了工作难度,造成花了时间和财物,还是没有办成。

二、在报价过程中有点轻视对手,以为自己已经做好关系了,价格又报的不高,应该能十拿九稳了。但是所有的市政工程都是有对手盯着的,很多利益人看着,自己没时时撑握住 的话都会生出万般变化,自己在两个项目上已经吃过亏了,不管项目大小,一定要盯紧!并跟紧!直到完全完工。 

三、在业务员管理方面没有良好的奖惩机制,对待市政工程没有用心跟进,都在想要有熟人介绍,没去想把自己做业务成圈内熟人,造成惰性思维,希望自己在明年的工作中,吸取教训,在市政工程项目上有质和量的变化。


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