商丘管道营销中心阳锡华2020年年度反省
文章来源河南总部     作者阳锡华     日期2021-01-20     点击量83

  1、对辖区市场的新认识。2020年销量做的不是很理想,也意识到机构负责人自身能力的不足。大客户引进的少,目前只有一个大客户,年销量过千万,渠道建设还没有完善,今年刚开发出来一个批发客户,通过一年的市场操作,网点还没有完全开发出来,销量没有达到预期,明年会继续开发乡镇网点,

  2、对市场管理的新认识。对市场的开发、客户的开发、人员的开发都还不够理想,市场开发认知不够,没有多渠道发展,做的不够细致。很多渠道没有开发,比如自来水厂、厂房,都没有开发到位,客户开发,虽然现在工程和市政客户,批发客户都有,但是还不够专业,尤其是批发客户,对网点的开发还不够细致,不够深入。人员开发,金沙集团娱乐官网在线营销中心人员太少,两人要完成2600万的任务,压力很大,明年要继续挖掘人才,培养人才。

  3、对团队建设的新认识。由于一直没有合适的人才,也没招到适合干这行的人才,导致团队缺失,人员储备不够,所以很多地方做的不够细致。

  4、反省2020年工作中的主要失误或不足之处。最大的失误就是对客户管理,对客户的认知不够,尤其是大客户的心理,没有及时的把公司的政策,公司的发展,落实到位,导致客户格局不够,心理老想着做独家代理,这是不符合公司发展,以后要加强客户这方面的思想工作。


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