豫北型材市场管理处张振岭2020年年度反省
文章来源河南总部     作者张振岭     日期2021-01-20     点击量92

  2020年是不平凡的一年,疫情让大家对许多事情有了重新认识,今年疫情好像把时间缩短了,转眼就到了年底,虽然从销量上看,管理处取得不错的成绩,但反观自己还是有许多不足之处,感触颇多。

  1、不了解市场就没有发言权

  匆匆的从郑州型材市场管理处到豫北型材市场管理处,地域变了,人员变了,一个陌生的市场不知从何下手。疫情后通过简单走访市场,和各个机构交流,对市场及人员的思想情况有了简单的了解,整体市场保守,思想固化是金沙集团娱乐官网在线的初次感受,再加上前几个月的销量远没有接手前听到的那么好,金沙集团娱乐官网在线就在想,光靠听不行,于是在下半年就逐渐开始了金沙集团娱乐官网在线的单人之旅,每个县城都要走到,那怕期初是走马观花也行。功夫不负有心人,最终洛阳有了新的突破,安阳和鹤壁的拆分,安鹤地区总的销量创新高,其他区域也出现了意想不到的收获,但金沙集团娱乐官网在线总觉得金沙集团娱乐官网在线还做的很不够,好多县城金沙集团娱乐官网在线还没做好做强。下一步需要更深入的考察县城市场。

  2、学习方面

  没有很好组织大家学习公司新产品。从销售品种及数量方面,金沙集团娱乐官网在线应该向总部内甚至总部外的兄弟机构学习,比如公司的墙板、市政,还有不锈钢水管等,要居安思危,创造新的销途售径,以求新的销量及利润的增长点。

  3、团队管理方面

  团队管理方面还有待加强,说的多,做的少,规矩多,落实少。有时候总想着只要有销量就不要求的那么严格,其实人都是有惰性的,你一放松,他就会懒惰,惰性一旦形成就不利于工作,不利于跑动,最终就会造成销量下降,所以管理应该以“严”字当头。

  4、团队建造方面

  新人引进少,不利于市场长期发展,要多注入年轻力量,以老带新,提高团队凝聚力,战斗力。

  总之,以上这些将是金沙集团娱乐官网在线下一步工作努力并改进的方向,以一种平常心对待工作、学习、生活,做到胜不骄,败不馁。


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