透过现象看市场
文章来源长江管道     作者张清     日期2020-12-22     点击量364

身在困境以为过,岂料艰难刚起步。

去年写反省说2019年不是个好年景,那一年三位长辈先后逝去,突然感觉到人生失去了依靠,同时自己又成了家人的依靠。来不及也不允许悲痛就踏上了工作的下一站,希望2020年否极泰来,期许只要有一缕阳光照射进来,万物必将奋力向阳生长。谁知年初突发疫情,武汉封城,湖北告急,千里冰封万人煎熬,2020年上半年的生活和反省都离不开疫情困扰。按照常理刺激经济回升,大灾之后必有大治,湖北疫情重灾区应该大兴土木人声鼎沸。谁成想六七八3个月长江流域洪水泛滥成灾,对于民生打击可以说雪上加霜。期沤鹕臣庞槔止偻谙哐久的市政投资,因为疫情经济而无米下锅,一腔热血大半年过去落得空悲切。

于是,2020年坚守了7个月的增长一夕坍塌,下半年一蹶不振。所有的问题都聚焦于上半年抗疫,下半年抗洪,似乎大家都认可了疫情心态需求不再的类似说辞,这就是通过表面现象得来的结果。

其实不然,九月份走访鄂西北市场,同样的湖北区域,炮哥说金沙集团娱乐官网在线不存在疫情影响,关键团队还不够强大,精干的业务人员缺乏。

在荆州、襄阳、十堰、黄石市场走访期间,感觉到在建工地较多,业务人员太少,机构疲于应付,就像乘小船出海的猫看到的都是鱼,却又无从下口,因为鞭长莫及。机构兵力不足,拼抢意识不足、客户开发能力不足,导致人口众多的襄阳、荆州、黄石、黄冈区域,销量不匹配。根本是人的意识问题大于心态问题:主力区域缺少实力机构,拼抢意识不足,混日子心态多,遇到问题绕着走,阶段性重点工作跟不上节奏。

九、十月份安徽市场跑动,萧县、泗县、灵璧、五河、固镇、明光、凤阳、滁州等等区域在建工程机会众多,而机构在心态、眼界、业务、勤奋等方面遇到发展瓶颈期,体现在工作层面上为因非工作事务影响工作效率,因格局不够、精力不够、小富即安等因素形成影响工程抢夺、随意放弃身边机会、重点工作落实不到位等现象。影响机构提升的第一责任人应该是各级管理处执行官及营销中心总经理,而金沙集团娱乐官网在线首当其冲难辞其咎。

只有深入市场一线才能了解真实信息,结论是销量不尽人意的主要问题还是金沙集团娱乐官网在线内部问题,市场环境变化和需求并不能根本上影响业绩达成,关键是机构主动性拼抢的力度和血性。机构实力决定资金问题,贴身紧逼决定跑动效率,重点工作落实决定拼抢力度。

小时候听过大人讲的故事,说是一个男瘸子和一个女豁嘴相亲,各自为了掩饰自己的缺陷,做了伪装。瘸子骑着高头大马俨然如金榜题名的状元披红插花衣锦还乡。豁嘴嘴里衔着一朵鲜艳的玫瑰花,端坐绣花。洞房花烛夜,才真相大白,悔之晚矣。这就是走马观花的由来。说的是看表面未深入探究,结果尴尬。

再对照边主席倡导的中财营销实细观:做实做细做到彻底。说明需要反省的是并未做到透过现象看市场发展的本质和团队发展中存在的疲劳期、衰退期和瓶颈期。一味人云亦云,找社会观点和借口偷懒,被无可奈何花落去的说辞蒙蔽了眼睛,缺乏第一时间探究市场深层次问题的钻研精神,发现不了问题的实质,也就无法及时解决问题。那么一朝崩塌的结果是必然的,也是走马观花不求甚解的最好体现。

痛定思痛,励精图治。整合资源加油干,湖北振兴大干快上,坚决打赢三大攻坚战,2021不会再遗憾!

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