新乡管道销售中心2020半年度反省
文章来源河南总部     作者王晓维     日期2020-07-30     点击量233

  今年的工作不够完美的主要原因有以下几点:

  第一就是有了惰性。去年做下来的项目还没有完全竣工,陆续供货,后期的项目又跟上了,所以自己知道已经有了一定的业绩,就对新的项目不是很用心,并没有及时跟进和公关。另外就是资金的问题,让自己很多事情不敢放手去做,这也是没有好经销商酬宾的弊端。不能很好的解决资金的压力,有很多项目就不敢去做。

  再有就是忽略了管道经销商的发展。经销商对工程的直做有很多好处;首先能够解决资金的问题,只要利润合适,经销商是敢于也乐于垫资的;其次就是解决工程上小批量用货时间的问题,经销商有一定的库存,能够很快捷地为工地提供货物,能够不影响工程进度,还提高了中财的信誉度。本年度虽然经销商有所发货,但是更多的是嫁接项目,经销商的能动性还是没有大幅提高。要想做出更高的业绩,不但要自己努力,更要积极调动经销商的积极性,让他自觉的去做项目。在寻找经销商的过程中,一定要寻找有一定做工程能力的人,这样能够很轻松的让其自发的跑动和争取项目。

  在上半年的工作中,重点公关了了市政工程项目。在工程操作过程中,收集到了一些有效项目,虽然价格不是是很占优势,但是领导一直在背后给予大力支持,所以拿下了几个项目,希望今年还能再接几个。


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