商丘管道营销中心2020年上半年反省
文章来源河南总部     作者阳锡华     日期2020-07-29     点击量219

  2020年1-6月份商丘管道营销中心实际完成**万,跟去年持平,但库存量较大。一是受疫情影响,工地复工延迟至少一个月,很多工地到现在才正式复工,严重影响到经销商的酬宾发货,二是酬宾没有完成任务,经销商之间的沟通出现问题,对公司的发展模式不是很认可,酬宾不积极,导致这两月的任务很重,这也让金沙集团娱乐官网在线意识到对经销商的沟通很重要,要及时的给经销商灌输公司理念,灌输公司发展,要改变经销商一贯做独家的想法,共同合作,共同发展。

  第一、进一步加强和经销商的合作,经销商是给公司创造销量的主体,金沙集团娱乐官网在线这边的经销商基本上覆盖整个县城,有批发客户,市政客户,家装客户,每个渠道必须有专人做专产品。今年大部分的项目都是交给经销商去操作,金沙集团娱乐官网在线自己只做点市政产品,很多公司的集采项目全部嫁接给经销商,

  第二、加强经销商的管理,调动经销商的积极性,每个项目要做好经销商的思想工作,不能低价去抢工地,因为金沙集团娱乐官网在线区域每个县城都有两三个客户,一定提前做好报备工作,这点在过去一直都做得不好,主要是没有从心底上彻底认识到其重要性和客户的心理。今年上半年在经销商身上花了不少精力,和批发客户一起开发乡镇渠道。

  争取下半年力争完成公司下达的任务。


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