2020年上半年度工作反省
文章来源西南管道     作者王鹏     日期2020-07-15     点击量183

  2020年,非同寻常的年份,新冠疫情席卷全球,让各国措手不及,全球产业惨不忍睹,失业率居高不下,金沙集团娱乐官网在线也深受其害,还好,金沙集团娱乐官网在线有工作,金沙集团娱乐官网在线能上班,金沙集团娱乐官网在线能挣钱养家,感谢中财,感谢各位领导,转眼,半年过去了,金沙集团娱乐官网在线只想说金沙集团娱乐官网在线是幸福的,幸运的……     回顾这半年的工作:总体是进步向好的,具体为:

  1、市场开发与销量:虽然新冠疫情导致金沙集团娱乐官网在线少上班一个月,但是在公司领导的正确指引下,按公司的发展大方向走,成功开发出大客户渠成商贸,做凉山州县乡市场的配送及市场跟踪开发,2020新年酬宾超额113%完成任务,达到**万,整个上半年完成**万,并开发出宁南县实力客户:**建材,上半年零售销量也达到**万左右,整个酬宾期间销量同比去年增加**万多,上半年同比去年增加**万多,由此奠定了今年年任务的基础

  2、市场纵深与发展:上半年拿下了江西**总坪项目给排水2**电站移民安置项目**镇安置点基础设施项目3.配合客户拿下越西县越西**2.3期主体给排水项目,并陆续供货

  3、市场竞争与启发:通过对配送商的协助与市场走访,竞争品牌在渠道上动作也很大,给金沙集团娱乐官网在线造成了很大的压力,尤其是价格因素,公元,金牛,联塑,雄塑都在发力冲击县乡零售市场,但是金沙集团娱乐官网在线另一部门,却因为配送大客户的存在,影响到他的利益,开始大规模的进行低价倾销,目标直指配送大客户,想尽办法不让大客户做好,巴不得大客户不做了,严重阻碍大客户的市场发展,金沙集团娱乐官网在线心想,在这种竞争如此激烈的市场里,自己人居然打自己人,做不到同仇敌忾,一心对外?匪夷所思,如此自私自利,何谈品牌立足??此事目前没有得到很好的解决

  4、市场规划与发展:逐步放权放手:全力支持大客户的发展,逐步把手里原有的零售资源交由大客户管理,增强他的忠诚度,减少他的销量压力。2,不断的去开拓大客户的工程资源,嫁接工程项目,让他看到钱,看到中财的市场活力3.在县乡销量达到一定基础的时候,再在比较好的县份开发独立运营的县级大客户主攻县级零售大客户或者县级工程市场,从而达到与配送大客户达到无缝对接,相辅相成,在市场占据主导地位的目的

  5、零售配送交出去后,销量有了保障,金沙集团娱乐官网在线也就可以甩开臂膀,去进攻金沙集团娱乐官网在线的薄弱区域:比如家装,市政等项目,目前已经拿下了几个市政项目

  总之:与公司步调一致,金沙集团娱乐官网在线也得快速奔跑,加油努力,一起实现曾经的很多不可能。


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