2020年上半年度工作反省
文章来源西南管道     作者杨茂军     日期2020-07-15     点击量197

  经过近几年重点城区开发推广,现城区基本上做得好的商家都在卖中财产品,主要产品集中在线管、排水产品,价格都卖得较低。为寻找利润突破口,下半年重点推广PPR。目前PPR网点10家左右,但销售额都较低,针对此问题,办事处目前免费为商家提供售后试压、送货上楼(装饰公司)等服务。后续再加大广告投放力度,新楼盘宣传。加大中财在当地的知名度!

  总体销量较去年同期有较大幅的增加,得益于公司新年酬宾,城区商家发展壮大及工程线管推广(以前工程只有排水)。主要工作是抓大客户,没有深入的去抓新客户,零散客户。下半年利用公司年中酬宾,线管为切入点,把城区客户发展得市场占有率90%,都在推中财线管、排水。

  乡镇设有总代理作配送,并定期做跑动,帮助分销。在合适机会城区找一个配送商。办事处重心操作工程项目。切割市场达到增量的效果。

  目前安岳乡镇零售市场,客户还没有达到每个乡镇都有分销网络,主要原因配送商没有业务人员跑动,出车频率不高。后续协助总代理加大市场的开发跑动力度,达到每个乡镇2家合作客户以上。

  定牌工程产品重点PVC排水线管。PPR定牌较少,值得深刻反思。因PPR主要是自来水厂操作。对政府这方面接触太少,没有用心去做。后续着手了解自来水公司,力争在PPR产品销量有所突破。对建面较小的工程也要去公关,今年看到很多小工程都没有去操作,觉得太麻烦。怕送的钱不够赚的钱。后续一定要改变这种思路,这个工程小赚不到钱,但人家后续还可能开盘,只有前面成功了,后面操作起来就更顺心了。目前安岳房开项目中财已合作接近一半,再接再历,增大市场占有率。


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