变则通 预则立
文章来源长江管道     作者张清     日期2020-07-03     点击量512

穷则思变、变能通达。此处穷是指走投无路、或黔驴技穷、山穷水尽。无可奈何花落去,不得已而为之。而变通,需要审时度势、顺应形势。所谓当局者迷旁观者清;真正能学会变通,及时寻求变通,深谙变才是不变的永恒,定会立于不败之地。

五月出差六安,清晨伫立曙光铂尊酒店五楼窗前。举目望去,一片废墟之上机器轰鸣、工人忙碌。变为废墟的地方是占地千亩的六安欢乐城:投资巨大,建成已久,从未使用。金沙集团娱乐官网在线想无论是血本无归的投资人,还是当地政府,都远不止一声叹息能一带而过的。拆旧建新,变废为宝是不得已而为之,也是无奈之举。此时的变是被动的变,说明丧失主动的变是要付出代价的。

大中财发展至今,倡导以人为本、共同发展;二十六年来,已成巨擘。而中财化建营销人老三样打天下,借势黄金时代,终成百亿航母;扬帆远航,定为行业领先者和主导者。

日升月恒,时代变迁。时代在发展、社会在进步、市场在变化。需求随经济周期、随政策导向、随地域习俗变化万千,不可以偏概全。

庚子年疫情爆发不期而至,人心惶惶、人人自危,恨不得远离尘埃身处世外。自诩不干不净吃了没病的人,戴起了口罩、四处推荐七步洗手法,这也是被动的变化。

由此而想到房地产行业日渐式微,而金沙集团娱乐官网在线的营销机构多年习惯使然,成了习惯的奴隶。做熟不做生,以客户为友靠网络渠道生存的,很难进入培养人脉、组织关系、整合资源、大干快上的市政领域。因为待人接物、与人交往的层次不够;面对有身份的人自惭形秽,自金沙集团娱乐官网在线感觉低人一等。垫资趸货终日与比自己还懂产品、比自己还没钱的包工头打交道的机构,不愿等待植树三年结果。因为市政领域的投入不会立竿见影、唾手可得。这些问题困扰金沙集团娱乐官网在线多年,也是必须面对、亟需解决,可能将会影响中财营销走向的问题。

湖北受疫情影响大,往日川流不息往来汉江的运货船也门庭冷落车马稀,说经济萧条民生凋敝有点过,起码说明湖北内陆经济短时间是困难的。客户摇摆、心态悲观、酬宾爽约,机构的心态迷茫、生存困难、信心不足、动力不够。房地产进度缓慢,观望情绪弥漫等等现实问题,有点雪上加霜的味道,不容回避、必须解决。

通过前几日湖北区域市场跑动和客户交流、机构座谈、区域会议。感觉到束手无策混吃等死会辜负信任中财品牌的客户、更会辜负依附中财平台立家业谋发展的营销机构,形势逼人,容不得冷眼旁观。

中庸的心态是顺势而为,不冒险先观望,等待经济好转。那么付出的代价有可能是市场丢失、人员流失、客户走失,这样的心态在疫情初期是有过的。作为中财人要敢于直面挑战、迎难而上、把握主动、化危为机。

按照原计划,2020年是大武汉多客户并存,多渠道多产品推进的一年,因为疫情影响,让意向客户无力合作而计划搁置。借此低谷时刻,大浪淘沙去伪存真,重启大武汉振兴计划,寻找患难与共的客户才能走得更远。

先是落实湖北五个区域的每日视频会议,委派有思路能作为的安徽区域骨干管理机构参与交流、释疑解惑、调整心态、同化思路、解放机构生产力。后再安排湖北区域骨干机构分批到安徽重点区域观摩学习、结对帮扶、见贤思齐。在保证机构安全的前提下,再计划落实湖北区域集中市政深度培训:统一思想、统一方向、提升提高。相比五月十二日带姚大爷、勇哥驱车往返五百公里参与鄂东王总会议的效果应该更有效。希望打赢市政攻坚战,湖北兄弟们加油干,大灾之年不遗憾。

这几天武汉传来消息,多年来一直被社会所诟病不近人情,毫无顾忌,毫无人性驱赶摆摊设点的城管。一改常态,发微信、发红包、赔笑脸,鼓励大家摆摊设点做生意。几十年来定位投机倒把,随着强哥一声令下,变成了地摊经济,能解决底层群体的温饱问题,还能烘托氛围,搞活经济。一不小心,地摊经济成了全民狂欢。联想这几年中国人口老龄化日趋严重带来的一系列社会问题,国家政策在生育方面反转,从当初牵猪扒房兄弟连坐,只生一个好,政府来养老的计划生育政策,变成了为国生育,鼓励多生。这都说明时代在变,一切都在变。只有与时俱进,紧跟变而变才能跟得上节奏,由变达通。

长江管道三年发展规划已经过去了一年,进入攻坚战的关键阶段。坚持到底、排除万难、目标明确,无论结果如何都要走下去。

需要反省的是,除了引导机构加大市政领域抢夺、加大对湖北重点项目大工程的支持力度、强化机构市政意识和综合能力提升。有针对性地对积极进取的机构多支持、对困难机构多扶持、整合客户资源抢大市政等工作方向外,还要不断总结、思考、反省阶段性工作中的效果。

作为中财人,任何时候都应积极而有方向、踏实而有作为!

坚信天道酬勤,有志者天必助。变则通、通能达、预则立!

疫情期间的思考与感悟,权作反省!


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