2019年年度工作反省
文章来源西南管道     作者王鹏     日期2020-01-20     点击量218

  2019年已接近尾,回顾2019整年,销量有所增长提升,完成了全年销量任务,增长率也达到了要求,但市场残酷,压力陡增,依旧是金沙集团娱乐官网在线面对的问题,在此对今年的工作做如下反省:

  1、年初酬宾任务没有完成,区区的63万多,差的太多,其中还有20万是冲量,与自己的预期消化能力有很大差距,说明平时的渠道开发工作还很不到位,许多客户资源没有挖掘到。以后要更加努力的跑动零售市场,无论合作与否的客户,平时都要多联络感情,时刻传递公司的最新动态,争取明年的酬宾有质和量的双重突破,把工作做细,把销量落实,消化到终端。

  2、工程思路不够清晰,方法太简单粗糙。供货的阳光城项目,因为自己的信息不够准确,导致现在资金全部陷进去,以至于严重影响到其他领域也出现了断货,没货的情况,导致了几个客户流失。以后在项目上还得多用心多思考多投入多沟通,方法千万种,能搞定的就是最好的,会虚心请教做得好的同仁兄弟姐。工程信息,内部人脉信息梳理的不透彻,导致没有可靠确切的工程储备。

  3、家装市场:今年花了不少时间精力放在家装上面,但是收效不大,ppr依旧打不开局面,主推的SW也销量平平,主要是自己的力度,宣传不够,市场知名度不够,虽然也与今年的家装交房量不足有关,但是自己家装公司跑动及小区宣传确实做的不够,在2020年定改变状态。

  4、金沙集团娱乐官网在线负责的主要是凉山州东部五县,属于深度贫困地区,因交通不发达,导致区域内客户跑动拜访不够勤快及坚持,导致有些客户在快合作的节骨眼上流失,有意向的却也得不到有力的沟通与支持,以后要更加勤奋。


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