宁波管道工程代表处2019年度反省
文章来源直辖总部     作者阮孙荣     日期2020-01-13     点击量196

2019即将过去的中财百亿元年,回顾全年的工作,虽已提前超额完成公司的销量任务,但在工作中自己还是很多不足的地方,作如下反省。

反省一:工作方式方法

在日常工作中过于要求资金周转率。造成在工程谈判中对施工方资金要求高;造成有些很有希望拿下的工程合作不了,在宁波纺织学院生活区项中就因为前期资金对对方要求过高,差点让项目黄了,后来通过监理公司方的工作,重新拿下该工程,并完成PE量100万。资金安全很重要。但不能一味的要求施工方,可以通过其他方面使自己的资金有保障,又能使工程顺利完成。希望自己在2020年的工作中,能够调整好心态,能多运用其他方式方法 在即能保证资金安全的情况下,让施工方接受,尽量不让工程流失。

反省二:工作方向

2019年前期的工作重心主要还是在房开住宅项目,后期才转入市政项目,市政方面关注度不够。市政工程的发展对机构销量的提升是关键,2020年必须在做酬宾工作时应积极的推动市政工程项目的储备工作 争取能定下1-2个百万级别的工程。

反省三:管理问题

机构虽以工程为主,但还是有几个大的工程经销商,因对业务员管理松散,没有严格的业务考核方式方法,造成服务跟不上,让下面经销商有意见 而对金沙集团娱乐官网在线司产品没有信心,造成业务量提升不了,希望在2020年的工作中能够建立建全考核机制,严格要求,服务好经销商。为2020年争创更好更高的销量而努力奋斗。


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