郑州管道市政第五代表处2019年上半年反省
文章来源河南总部     作者姜胜力     日期2019-07-23     点击量676

2019年已经过去一半的时间了,也是金沙集团娱乐官网在线担任郑州市政管道第五代表处的半年时间,在这半年时间,市场基础依然不牢,销量总是起伏不定,经销商也在半信半疑,四处张望。对经销商的布局依然没有达到预想的结果。市政类产品的销量也没有明显的提升,总之这半年是金沙集团娱乐官网在线值得自金沙集团娱乐官网在线反省,自金沙集团娱乐官网在线谴责的半年。

上半年一直在服务客户,服务个别经销商上的时间比较多,基本上没有时间开发新的项目和经销商,金沙集团娱乐官网在线机构做的集采项目比较多,基本上以排水管材管件和PPR管材为主,在没有时间跑动新客户的同时又忘了深入项目延伸产品(比如在送排水管材管件的同时此项目又开了一个标段,而金沙集团娱乐官网在线又忽略了新开标段的穿线管材的使用),这点是金沙集团娱乐官网在线极大的失误。后续会融汇贯通,举一反三充分利用身边已有资源。

想做大做强,靠一个人的能力和时间是不行的,金沙集团娱乐官网在线后续应该建设金沙集团娱乐官网在线强大的团队,众人划桨驶大船,想建设强大的营销团队应该需要有一些有共同目标有斗志,不怕苦,不喊累的人共同发展。

2019下半年工作计划可分以下几项展开。

(1)在维护老客户的同时不要忘记延伸产品线,毕竟金沙集团娱乐官网在线的产品线还是比较全的。

(2)多跑动有价值的经销商,目前金沙集团娱乐官网在线“中财”品牌效应已经日益强大,无人不知,相对跑动经销商会容易很多,进而借助经销商的力量使销量增长更多。

(3)学习更多的市场营销知识,学习前辈们的成功方案,更进一步了解产品知识,为下半年销量翻倍做进一步的努力。


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