新乡管道第一工程代表处2019上半年工作反省
文章来源河南总部     作者王晓维     日期2019-07-23     点击量454

回顾半年工作,发现几个问题。

首先销量没有明显提升,在今年的工程公关过程中,只是在大力推广公司的优势产品,其实不用大力推广也能使客户得到相应的认可。凡事都要努力,不努力,就不会有结果。今年的工作不够完美的主要原因应该有以下几点:

第一就是有了惰性。在去年做下来的项目还没有完全竣工,后期的项目又跟上了,所以知道已经有了一定的业绩,所以对新的项目不是很用心,并没有及时跟进和公关。

第二就是另外就是资金的问题。让自己很多事情不敢放手去做,这也是没有经销商的弊端。不能很好地解决资金的压力,有很多项目就不敢去做。

第三就是忽略了管道经销商的发展。经销商对工程的有很多好处;首先能够解决资金的问题,只要利润合适,经销商是敢于也乐于垫资的;其次就是接工程上小批量用货时间的问题,经销商有一定的库存,不仅能够很快捷地为工地提供货物,而且能够不影响工程进度和借款速度,还提高了中财的信誉度。本年度虽然经销商有所发货,但是更多的是嫁接给他的项目,他自己的能动性还是没有大幅提高。要想做出更高的业绩,不但要自己努力,更要积极调动经销商的积极性,让他自觉地去做项目。在寻找经销商的过程中,一定要寻找有一定做工程能力的人,这样才能够很轻松地让其自发的跑动,去争取项目。今年公司出台了开发经销商的奖励政策,但是目前还没有好好地利用这个政策,这也是工作的一个重大失误。

在今年的工作中,拿下的市政工程项目发货并不多。在工程操作过程中,很少注重收集市政工程项目和地源热泵项目,毕竟今年的房地产市场不是很好,要发挥出管道产品多样性,多用途的优势。


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