宁波管道工程代表处2019年半年度反省
文章来源宁波管道工程代表处     作者阮孙荣     日期2019-07-12     点击量428

转眼2019年已过半,回顾这半年来的工作,有惊喜也有收获,截止到6月份已做销量**万,完成全年任务70%,比去年同期增长64%,但这半年来,在工作中也有很多不足:

1、销量虽有提高,但都是1、2月份酬宾做的 ,3月份和4月份基本没量,这主要是因为自己在市政工程项目储备上的准备不足,前期只想着把酬宾做好,市政产品量没走起来, 造成销量增长没有持续性,拖了总体销量的后腿。

2、对PPR的推广工作不得力,总认为自家产品价格过高,别人不会用,甚至不敢去推自家产品,怕会影响对其他房开产品的销售。其实是自己没有认真深入了解市场,在房开项目70%需要精装修的情况下,没有把握住机会,也没有接洽装修公司,只是在土建和水电承包方的圈子转,没有深入精装修项目。

3、大局观念不强,认为销量有所提高就行,没有对工程项目深入接洽 ,碰上一个谈一个,只是点对点,没有形成以点对面的局势,相当一部分工程自己没有接洽到,造成潜在客户的流失。

4、思维固化,认为自己只负责工程项目就行,对于经销商从不洽谈,因此自己目前没有销量稍大点的工程分销商,个人主观意识太强 ,老是单打独斗,不懂得去团结周边力量一起发展, 一起战斗,这让自己常常感到力不从心,也造成业务量提升的不快,不会有爆炸式增长。

希望在以后工作中,认清不足,找准短板,扬长避短,更好的为中财100亿目标奉献自己的一份力量。


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