2018年度工作反省
文章来源西南管道     作者王鹏     日期2019-01-18     点击量601

  2018年已接近尾,回顾2018整年,销量可怜,市场残酷,压力陡增,在此对今年的工作做如下反省:

  1、年初酬宾按照公司的任务刚刚完成,其中还有冲量,与自己的预期消化能力有一定差距,说明平时的渠道开发工作还很不到位,许多客户资源没有挖掘到。以后要更加努力的跑动零售市场,无论合作与否的客户,平时都要多联络感情,时刻传递公司的最新动态,争取明年的酬宾有质和量的双重突破,把工作做细,把销量落实,消化到终端。

  2、工程思路不够清晰,方法太简单粗糙。甲方关系很重要,但是甲方确实没有花精力时间去沟通磨合,某项目本来都定了中财,自以为板上钉钉,所以后续跟进少,导致竞争对手用底价给抢走了,以后在项目上还得多用心多思考多投入多沟通,方法千万种,能搞定的就是最好的,会虚心请教做得好的同仁兄弟姐妹。

  3、家装市场:今年花了不少时间精力放在家装上面,但是收效不大,ppr依旧打不开局面,主推的SW也销量平平,主要是自己的力度,宣传不够,市场知名度不够,虽然也与今年的家装交房量不足有关,但是自己家装公司跑动及小区宣传确实做的不够,在2019一定改变状态。

  4、金沙集团娱乐官网在线负责的主要是凉山州东部五县,属于深度贫困地区,因交通不发达,导致区域内客户跑动拜访不够勤快及坚持,导致有些客户在快合作的节骨眼上流失,有意向的却也得不到有力的沟通与支持,以后要更加勤奋。


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