新乡管道第一工程代表处上半年反省
文章来源河南总部     作者王晓维     日期2018-07-24     点击量879

  时间很快,转眼又半年,回顾这半年,当中发现了很多问题。

  首先销量没有明显提升,在今年的工程公关过程中,较少地推广了PVC排水系列产品,PVC是公司的优势产品,不用大力推广也难使客户得到相应的认可。凡事都要努力,不努力,就不会有结果。今年的工作不够完美的主要原因应该有以下几点:

  第一有了惰性。在去年的时候,做下来的项目还没有完全竣工,后期的项目又跟上了,所以自己知道已经有了一定的业绩,所以对新的项目不是很用心,并没有及时跟进和公关。

  另外就是资金的问题,让自己很多事情不敢放手去做,这也是没有好经销商的弊端。不能很好的解决资金的压力,有很多项目就不敢去做。

  再有就是忽略了管道经销商的发展。经销商对工程直做有很多好处;首先能够解决资金的问题,只要利润合适,经销商是敢于也乐于垫资;其次就是衔接工程上小批量用货时间的问题,经销商有一定的库存,就能够很快捷地为工地提供货物,不仅不影响工程进度和借款速度,还提高了中财的信誉度。本年度虽然经销商有所发货,但是更多的是金沙集团娱乐官网在线给他做项目,经销商自己的能动性还是没有大幅提高。要想做出更高的业绩,不但要自己努力,更要积极调动经销商的积极性,让其自觉的去做项目。在寻找经销商的过程中,一定要寻找有一定做工程能力的人,这样能够很轻松的让其自发的跑动,去争取项目。

  在上半年的工作中,重点公关了市政工程项目。在工程操作过程中,收集到了一些地源热泵项目,但是价格却和金牛、明珠和尚品优塑拼得很厉害,价格太被动。也因此丢失了几个地源热泵项目。不过在下半年会继续跟进一些项目,争取拿下两个地源热泵项目。


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