2018年半年度反省
文章来源安岳管道代表处     作者杨茂军     日期2018-07-19     点击量818

  本机构重心由工程转移到零售渠道建设,目前重心放在主城区,由办事处设立库房配送,目前城区合作客户达二分之一以上,主要产品集中在线管产品,部分排水。PPR网点10家左右,但销售额都较低,针对此问题,办事处目前免费为商家提供售后试压、刻光盘存档、送货上楼(装饰公司)等服务。后续再加大广告投放力度,新楼盘宣传。加大中财在当地的知名度!

  装饰公司目前做得也较差,主要原因还是PPR市场知名度不高,机构推广力度不够。目前也是同商家一样提供售后服务,并协助装饰公司送货上楼。目前已合作5家,销量都较少。

  零售总体销量较去年同期有较大幅的增加,得益于公司新年酬宾,城区商家发展壮大。主要工作是抓大客户,没有深入的去抓新客户,零散客户。下半年利用公司年中酬宾,线管为切入点,把城区客户发展得占有80%,都在推中财线管、排水。

  乡镇设有总代理作配送,并定期做跑动,帮助分销。城区再发展工程代理商,切割市场达到增量的效果。

  目前安岳乡镇零售市场,客户还没有达到每个乡镇都有分销网络,主要原因配送商没有业务人员跑动,出车频率不高。后续协助总代理加大市场的开发跑动力度,达到每个乡镇2家合作客户以上。

  定牌工程产品还都只有PVC排水,产品太单一。PPR、线管未用心去操作,值得深刻反思。因PPR主要是自来水厂操作、线管由国家电网操作。对政府这方面接触太少,没有用心去做。后续着手了解安岳国家电网及自来水公司,力争在PPR及线管产品销量有所突破。对建面较小的工程也要去公关,今年看到很多小工程都没有去操作,觉得太麻烦。怕送的钱不够赚的钱。后续一定要改变这种思路,这个工程小赚不到钱,但人家后续还可能开盘,只有前面成功了,后面操作起来就更顺心了。


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