2107年度反省
文章来源安岳管道     作者杨茂军     日期2018-01-22     点击量1021

  本机构重心由上半年的工程转移到下半年的零售渠道推广,目前重心放在主城区,由办事处设立库房配送,目前城区合作客户达3分之一,主要产品集中在线管产品,部分排水。PPR网点较少,针对此问题,办事处目前免费为商家提供售后试压、刻光盘等服务。以此解决商家的后顾之忧。目前成效还没有突现出来,通过1月酬宾优惠再吸引商家,加大此方面推广。

  装饰公司目前做得也较差,主要原因还是PPR市场知名度不高,机构推广力度不够。目前也是同商家一样提供售后服务,并协助装饰公司送货上楼。目前已合作4家。

  零售总体销量增量未达到预期,周边兄弟机构零售都有明显的提升。部分原因是代理商资金实力不太理想,库房经常断货。酬宾把重心全部放在总代理身上,未下大功夫去分销。主要合作客户重点跟进,没有深入的去抓新客户。后续此代理商主要作乡镇配送,并定期做跑动,帮助分销。城区多发展工程代理商,切割市场达到增量的效果。

  目前安岳乡镇零售市场,客户还没有达到每个乡镇都有分销网络,主要原因是部分乡镇离县城太远且乡镇较小,对重复的对开发。后续特别加大线管市场的开发,达到每个乡镇2家合作客户以上。追求目标是家家都在卖中财。

  定牌工程产品还都只有PVC排水,产品太单一。PPR、线管未用心去操作,值得深刻反思。因PPR主要是自来水厂操作、线管由国家电网操作。对政府这方面接触太少,没有用心去做。后续着手了解安岳国家电网及自来水公司,力争在PPR及线管产品销量有所突破。对建面较小的工程也要去公关,今年看到很多小工程都没有去操作,觉得太麻烦。怕送的钱不够赚的钱。后续一定要改变这种思路,这个工程小赚不到钱,但人家后续还可能开盘,只有前面成功了,后面操作起来就更顺心了。


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