2017年年度工作反省
文章来源凉山管道第二工程代表处     作者王鹏     日期2018-01-22     点击量1021

  不知不觉中,2017年度已经画上句号,回望这一年来的工作情况,有进步,更多的还是不足,并值得自金沙集团娱乐官网在线深刻反省:凉山管道二代如何沉淀客户,突破瓶颈,提升各方面销量的增长率好的方面继续发扬延续,不做过多的阐述,不足之处尤其多。

  工程方面:有一定的人脉客户资源,不懂得灵活运用,一直停留在“等”:等项目老板资金到位,等朋友把路铺平,等来等去,项目黄了,也因自己资金实力有限,很多项目就这样拖死了,所以导致工程销量一直没有起色,2018年一定杜绝此类情况的出现,只要有希望,先干了再说。

  零售方面:在公司酬宾政策的大力支持下也新开了几家零售客户,质量都还不错,手上也有十几家客户,零售有所提升,但是工作做的不够细,因为懒,不用心,有些安于现状,开发了后就只等着客户自己卖完了进货,没有时刻与客户并驾齐驱,随时做到与客户沟通交流,导致客户手里有些小项目用了其他品牌。

  家装方面:目前也只是家装线管还走得可以,精品家装管还没开苞,也就是形成了半瘸子走路,这样很危险,没有一个强有力的产品站稳市场,这样很容易被颠覆,也还是因为懒惰,安于现状的缘故,广告投入不够到位,品牌形象提升的很慢,2018年务必全面加强广告的投入力度及家装开发思路。

  销量方面:2017全年完成既定销量目标150万,达到169.6万,相对去年,增长达到45.7%,但是储备项目少,再跟进的项目不多,能定下来的项目目前没有,所以明年的任务依旧繁重,销量情况依旧不明朗,所以必须加强项目的储备及能定下来的项目的前期定牌工作,为明年销量打下坚实的基础。

  团队建设方面:因老凉山地区属于全国特困地区,除了县城之外,没有其他人口聚居区,品牌消化能力有限,所以团队一直没有拓展开。


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