金沙集团娱乐官网在线的反省
文章来源西安型材     作者宣超     日期2017-07-17     点击量1259

  反省一:营销工作业务不精

  1、招投标方面

  * * 新城市政道路PE给水管项目,严格意义上来说是西安基地市场部运作的第一个招投标项目,从网上公示、下载招标信息、购买招标文件、提交报名资料、准备投标资料、报价、制作标书,在整个制作过程中,存在这样那样的问题。举个简单例子:在制作《投标报价表》中,“单价”一栏缺少“元/米”;“合价”一栏缺少“元”;总价“柒拾叁万玖仟零柒拾元”后面缺少个“整”字;阿拉伯数字大小写错误;金额后面小数点保留位数不同等等,造成第一次投标失败,经后期补救,仔细查看,第二次投标成功完成。

  2、对事物缺少正确判断

  西安基地市场部大部分业务都是通过熟人介绍产生的,熟人介绍有熟人介绍的便捷之处,很容易进入主题。但是往往成也萧何,败也萧何,本人自恃有熟人帮助,往往存在依赖感,反正别人会给自己搞定的,平时就缺少必要的沟通、跟踪、维护,煮熟的鸭子飞了的事情经常会出现。究其原因有三:第一,对事物缺少了解,缺少判断,没有真正弄清楚采购方的来龙去脉,造成误判;第二,过于盲目自信,过于盲目相信熟人的能量,是源于对事物的无知,对事物没有深入了解;第三,惰性作祟,惰性使然。

  3、营销经验匮乏

  通过向湖南中财市场部进行沟通学习,发现自己的营销经验极其匮乏,为自己仍然停留在原始的拿本资料、拿本样品就去推销的初级阶段感到羞愧。

  反省二:对公司的隐形成本考虑不足

  公司在成本节约、费用控制、指标等控制方面的确做得很好,是其他同行无法比拟的。但是有时也不能忽视其中的隐形成本的提升,如一年一度的运输招投标,公司每年都有大量的节约出现,这是个好现象,可是很多时候也有一个度的问题,反应在今年有两家运输公司,服务质量大打折扣,迟到、货物破损现象经常出现,原来司机走高速的改走低速公路,甚至有个别司机因为运输公司拖欠运费,竟然将货物拉走!问题虽经交涉已经解决,但是给客户留下极不好的印象。这就是隐形成本在提升。

  公司的废料率指标屡创新低,米重指标越做越好,难免就会有漏网之鱼,反应到客户那里就是投诉,这也是隐形成本在上升。

  人才的流失更是如此,有的部门骨干人员离失太多,表现在可控人工费用下降很多,但是殊不知,金沙集团娱乐官网在线在技术与质量稳定性方面隐形成本却增加了很多。

  隐形成本就像病原体,看不见,摸不着,但是它时时刻刻存在于金沙集团娱乐官网在线的机体中。身体健康时,病原体可以忽略不计。身体偶遇伤风感冒,抵抗能力下降,病原体的威力着实不可小觑。      


版权所有 © 中财招商投资集团
XML 地图 | Sitemap 地图