金沙集团娱乐官网在线的反省
文章来源河南总部     作者王晓维     日期2017-07-13     点击量1229

    时间很快,半年的工作又已经结束。回顾这半年,当中发现了很多问题。

    首先是没有完成自己预期的计划:销量没有达到预期。开始的时候预计能够开发出一个工程大客户,能够在酬宾阶段产生至少50万的销量,但是有些事情比较乐观了。第二是工程方面销量产生了下降:客观上是新乡地区政府对环境的要求很高,导致很多项目迟迟不开工或者进度很缓慢;主观上是自己对工程的掌握比较少。 凡事都要努力,不努力,就不会有结果。这半年的工作不够完美的主要原因应该有一下几点。第一就是有了惰性。在去年的时候,做下来的项目还没有完全竣工,后期的项目又跟上了,所以自己知道已经有了一定的业绩,所以对新的项目不是很用心,并没有及时跟进和公关。另外就是资金的问题,让自己很多事情不敢放手去做,这也是没有经销商的弊端。不能很好的解决资金的压力,有很多项目就不敢去做。

    再有就是忽略了管道经销商的发展。经销商对工程的直做有很多好处;首先能够解决资金的问题,只要利润合适,经销商是敢于也乐于垫资的;其次就是接军工程上小批量用货时间的问题,经销商有一定的库存,只要能够很快捷地为工地提供货物,能够不影响工程进度和借款速度,还提高了中财的信誉度。本年度还是要重点盯紧耿继超,通过一定时间的观察和接触,对他的情况更加的了解了。一定要想尽办法让他做金沙集团娱乐官网在线的客户。不但要自己努力,更要积极调动经销商的积极性,让他自觉的去做项目。在寻找经销商的过程中,一定要寻找有一定做工程能力的人,这样能够很轻松的让其自发的跑动, 去争取项目。今年公司出台了开发经销商的奖励政策,但是目前还没有好好的利用这个政策,这也是工作的一个重大失误。

    在今年的工作中,忽略了市政工程项目。在工程操作过程中,很少注重收集市政工程项目和地源热泵项目,毕竟今年的房地产市场不是很好,要发挥出管道产品多样性,多用途的优势。

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