2017年半年度工作反省
文章来源西南管道     作者杨茂军     日期2017-07-11     点击量1214

  首先要反醒的是零售总体销量增量未达到预期,周边兄弟机构零售都有明显的提升。主要原因是代理商资金实力不太理想,库房经常断货。酬宾把重心全部放在总代理身上,未下大功夫去分销。主要合作重点跟进,没有深入的去抓新客户。

  考虑到总代理的资金欠缺及机构人员的不足,后续零售分城区和乡镇。主城区主要由金沙集团娱乐官网在线来设仓库配送,把价格放到底,力争大家都在卖中财的线管和排水,后续再切入PPR。乡镇还是由原来的代理商做配送,并定期做跑动,帮助分销。

  目前安岳中财零售市场,客户还没有达到一乡三客户(线管、排水、PPR各至少一家),目前客户集中在排水,后续加大开发力度,重点对线管、PPR,实现每个乡镇二家商家以上。

  PPR今年销量占比不到十分之一,目前只有总代理在卖,安岳城区**比较强势,商家基本上都在卖。对这开发力度不够,未找到切入点。后面了解**的操作手法,学习做得好的PPR机构。

  定牌工程产品都只有PVC排水,产品太单一。PPR、线管未用心去操作,值得深刻反思。因PPR主要是自来水厂操作、线管由国家电网操作。对政府这方面接触太少,没有用心去做。后续着手了解安岳国家电网及自来水公司,力争在PPR及线管产品销量有所突破。对建面较小的工程也要去公关,今年看到很多小工程都没有去操作,觉得太麻烦。怕送的钱不够赚的钱。后续一定要改变这种思路,这个工程小赚不到钱,但人家后续还可能开盘,只有前面成功了,后面操作起来就更顺心了。

  辖区乐至县市场高端品牌较难切入,跑动了很多次都不见成效,目前只有本土品牌,其它品牌都未打开市场。主要原因是乐至消费太低,整体物价都低于周边县城。下半年再加大开发力度,必要时自己建立个仓库,务必打开乐至市场。


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