“鸟人”蜕变的思考
文章来源化建长江管道     作者张清     日期2017-06-14     点击量2028

  鸟人,顾名思义,半鸟半人,亦鸟亦人。百度词典说的是性格倔强,特立独行,桀骜不驯,金沙集团娱乐官网在线行金沙集团娱乐官网在线素的人。

  张勇,因为思想简单语言粗暴,没理响三分,得理不让人,事无巨细唯金沙集团娱乐官网在线独尊的性格,被新昌基地与之接触的人们称为“鸟人”。

  加入中财快20年,用李总对老中财犹如参加长征到达陕北的红军来论资历,张勇基本属于参加过八年抗战的老革命。按照李总的指示,长江总部每次年度半年度大型会议都会把程业标、张勇、王孝良等三位2000年前入司的前辈位置靠前,以示尊重。

  鸟人的八年抗战时代金沙集团娱乐官网在线未经历过,金沙集团娱乐官网在线想能在“二百五”的磨砺中走过来的人,都值得尊重,因为金沙集团娱乐官网在线是中财新兵。

  因为尊重历史,尊重人性,才有了中财快速发展辉煌的二十年。

  初识张勇是2009年10月份,也许是金沙集团娱乐官网在线在皖北把团队调理的逐步走出无事生非,渐有新人冒头的样子被领导认可,也许是领导觉得金沙集团娱乐官网在线在鸡飞狗跳的皖北能做孙子般的尚能苟且偷生,也许是领导被张勇鸟人的跋扈不胜其烦了,就把直属的鸟人机构划给了皖北。早就闻听鸟人其人,为了避免见面难堪,缓和气氛,还请王孝良从滁州陪金沙集团娱乐官网在线一起去的六安。

  接下来的两年多,由于工作职责所在,和张勇接触很多。那个时候,张勇的区域有六安、阜阳两个地区,人口1600万,但是业务人员几乎没有,只有个不断更换的司机,因为性格急躁,口无遮拦,差点和驾校教练打起来,也就放弃了开车的念想。那个时候的张勇主要精力都在农改水的招投标上,与各县的水利局水务局联系密切,迎来送往都是高朋满座的关键人。记得2010年两个地区2000万销量,百分之九十九都是PE,那一年和吴乐平、张彩平PE销量位列前三。被金沙集团娱乐官网在线戏称为张PE,因为争着要特批政策,还让金沙集团娱乐官网在线与大俞总有过争吵。当然为了支持张PE的PE业务,金沙集团娱乐官网在线还专程跑到杭州,寻求过王光敏的资金援助。

  这两年里,金沙集团娱乐官网在线深知张勇团队的欠缺,先后帮其招聘引进了10多名业务人员,蒯松、李帅、王正磊等人在金沙集团娱乐官网在线眼里属于骨干力量,张勇还花5000元买了余大师门下的业务精英赖强。但这些人无一留下,都因为鸟人粗暴、跋扈、抠门的性格离他而去。就连关键人推荐给他的业务兼司机汪家东,也因为又想马儿跑又想马儿不吃草,不欢而散。

  由于每天谈笑有鸿儒往来无白丁,那些慕名而来的施工单位来到张勇建材大市场的中财门店,就面临门难进、脸难看、话难听、事难办的境地,来谈价格谈垫资都是痴心妄想。因此,有的人宁愿多花钱出运费也要从南京、合肥买货。记得为了帮张勇查处窜货,在六安华邦华府工地,金沙集团娱乐官网在线差点被施工单位民工打,还是张勇的司机付小宝掩护金沙集团娱乐官网在线才逃了出来。

  因为与团队无法交融,有意无意制造事端,在2011年当年,就被金沙集团娱乐官网在线撤销了六安营销中心,张勇就又回到了大皖北管理处。2012年和2013年,因为农改水过了高峰期,张勇将主要精力转向有利可图的门窗加工,尤其是寿县城区的房开工程和保障房工程,拿下大量的门窗。销量继续没有少很多,性格继续没有变很多。管理处会议大多是管理处开会完专程来向他传达,同时请他多做销量,因为他可以影响管理处的业绩走向,为此气哭过管理处领导。

  2014年管型分家,嵇国栋接手皖北管道,因为淮南淮北等区域市场逐渐有起色,销量不用求张PE,基本属于放养式任其自由驰骋。这一年因为性格的原因,张PE闹起了家庭纠纷,鸡犬不宁,金沙集团娱乐官网在线也腆着脸和嵇国栋一起规劝过他。家和万事兴,没见过家庭不和睦的人还可以事业兴旺的。真正让鸟人第一次改变回头为家人低头的是其爱子的暗自垂泪成绩下滑。这几年,鸟人就像因刚愎自用目中无人,导致解放战争失败后退居台湾的老蒋,四处树敌孤立无援。自己把自己游离于大中财发展中心的边缘,金沙集团娱乐官网在线相信他的心里一定是苦闷的。

  2015年在张勇配合六安政府的多方努力下,中财最大的生产基地落户六安,张勇人前人后从鸟人变成了能人。让他没想到的基地没建好,他的市场被金沙集团娱乐官网在线毫无先兆的划分了。这下捅了马蜂窝,鸟人上蹿下跳,喊冤叫屈。好在嵇国栋引进的新人站稳了脚跟,鸟人也无可奈何。

  真正让鸟人意识到自己不足的一是六安基地在谷总带领下,高效快捷圆满投产,延续了中财人的实干兴业的精神,让六安当地政府对大中财刮目相看。这期间张勇耳濡目染,受谷总正直、实干、睿智的风格潜移默化,逐渐变得心胸大了起来。二是让他没想到自视为仇人的嵇国栋在他不知道的情况下,自掏腰包1万元无私帮助其攻关六安万达市政管。

  2016年鸟人在积极转变,金沙集团娱乐官网在线相信张勇一定感受到中财文化的博大精深,厚德载物。这一年不再是斤斤计较的,不再空谈误事,而是带领张祥们积极进取、占据主动,先后抢下了大大小小二十几个工程,储备过千万,从下半年开始每月销量保持200万以上,全年传统产品销量突破二千万,多年第一次成为年度优秀营销机构登台领奖,被划分的市场,又回到他手中。

  2017年鸟人继续蜕变着继续发力着,酬宾创新高,1196万,上半年的每一个月都有大幅增长,5月份创纪录地达到652万,累计增长率115%,五个月完成去年全年销量。团队建造也走其他管理机构的前面,每天早晨七点的定位、视频报岗、贴身紧逼让业务员快速成长。酬宾后10万现金的现场论功发奖,让参与培训的30名新人感受到中财人的前途光明信心更强。六安营销中心成为长江管道总部的销量顶梁柱、团队正能量,被李总亲切地称为积极转变的典型。

  决定你未来发展的不是你个人,而是你身边的圈子。何况你身处中财平台,无论工作还是相处交往,身边都是不服输不畏难、迎难而上的人。在充满正能量的氛围里,被同化,转变为天使是必然。

  从斤斤计较、专横跋扈、目中无人蜕变为勇往直前、心存敬畏,是因为张勇有了信仰,这信仰就是中财。世界上最难的事不是把别人兜里的钱装进自己的口袋,而是把自己的思想装进别人的脑袋里,中财文化做到了。

  这是鸟人转变过程,也是鸟人蜕变的思考,是中财以人为本共同发展企业文化的最好体现。权作半年度反省。祝福辉煌中财,世纪永恒。


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