商丘管道代表处2016半年度反省
文章来源黄河总部     作者阳锡华     日期2016-07-20     点击量1364

  回首过去的半年,除了新年酬宾销量较好之外,这两月的销量下滑很严重,同比下降一半,主要是受大环境的影响,整体房地产行业低迷,已经在供货的几个工地都处于停工状态,且大部分项目需要垫资,像金沙集团娱乐官网在线这些小机构资金不足的情况下,很容易陷入困境,销量出现瓶颈状态,希望在下半年工作中加以改进。

  第一、  进一步加强向领导、同事、客户学习的态度,尤其是操作工程方面的一些技巧和经验,不断完善自己。上半年自己成功操作了两个工地,虽然都是小项目,但是给自己增加了很大的信心,也总结了其中的一些经验,主要还是找关键人的技巧,就像很多同事说的,要快准狠,否则就会丧失主动权。

  第二、 加强经销商的管理,调动经销商的积极性,这点在过去一直都做得不好,主要是没有从心底上彻底认识到其重要性和客户的心理。今年上半年在经销商身上花了不少精力,平时没事的时候就是和经销商一起去工地上跑动,这样在人际关系上对金沙集团娱乐官网在线是个很大的帮助,以后继续努力。但今年经销商整体销量也下滑很严重,零售这块也不比去年,这可能也是受大环境的影响。

  第三、加强项目的跑动,今年整个商丘市场项目是比较多,私人开发的项目占多数,但都是需要垫资,只要谁垫资都可以供货,所以很多项目都放弃掉了,大的开放商,比如像名门地产,海亚地产,这些大项目,目前都处于一个停工状态,从去年一直在供货,到现在都没人敢去供货,一直欠款。

  第四、加强业务员业务技巧培训,这是目前金沙集团娱乐官网在线业务员普遍欠缺的一块儿,也是非常重要的一块儿知识。作为一名业务员,如果缺乏这方面的知识,那么其知识结构是不完整的,和客户谈起来也不够踏实。但相对来说比去年有很大的进步,自己能独当一面,在报价和找关键人上面有了很大的进步,能成分利用自己在当地的一些人脉关系建立起自己的关系网,这是让金沙集团娱乐官网在线感到很欣慰。

  第五、进一步规范自己的工作流程,加强工作的计划性,在下半年要严格按照规范的流程操作,避免一些低级性的错误出现,减少混乱,养成良好的工作习惯,增强自己工作的计划性,这样可以避免遗忘该做的事情,减少丢三落四现象的出现。

  总之,金沙集团娱乐官网在线要从自身的实际情况出发,发挥自身优势,有针对性的采取各种措施弥补自身存在的不足,不断完善自己各方面的能力,抓住中财阔步大发展的大好机遇和这两年商丘发展的机会,努力工作,积极进取,与同事团队作战,通力合作,尽金沙集团娱乐官网在线自己最大的努力做好本职工作,为金沙集团娱乐官网在线公司下半年业务目标的完成和飞速发展作出自己应有的贡献。


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