新乡管道第二工程代表处2015年反省
文章来源黄河总部     作者王晓维     日期2016-01-18     点击量1350

  时间很快,一年的工作又已经结束。仔细想想,在这一年当中发现了很多问题。

  首先销量没有明显提升,去年的时候销量是105万,今年到目前为 止为130万。其中PVC 销量下滑严重,而且PE没有销量。在今年的工程公关过程中,过多了推广了PPR、PERT,觉得PVC是公司的优势产品,不用大力推广也能使销量保持稳定增长。但是事实却让金沙集团娱乐官网在线出乎意料,工程中PPR和PERT定下来,却丢掉了PVC。凡事都要努力,不努力,就不会有结果。下滑的主要原因应该有一下几点。第一就是有了惰性。在去年的时候,做下来的项目还没有完全竣工,后期的项目又跟上了,所以自己知道已经有了一定的业绩,所以对新的项目不是很用心,并没有及时跟进和公关。另外就是资金的问题,让自己很多事情不敢放手去做,这也是没有经销商的弊端。不能很好的解决资金的压力,有很多项目就不敢去做。

  再有就是忽略了管道经销商的发展。经销商对工程的直做有很多好处;首先能够解决资金的问题,只要利润合适,经销商是敢于也乐于垫资的;其次就是接军工程上小批量用货时间的问题,经销商有一定的库存,只要能够很快捷地为工地提供货物,能够不影响工程进度和借款速度,还提高了中财的信誉度。本年度虽然经销商宋勇皆有所发货,但是更多的是金沙集团娱乐官网在线给他做项目,他自己的能动性还是没有大幅提高。要想做出更高的业绩,不但要自己努力,更要积极调动经销商的积极性,让他自觉的去做项目。在寻找经销商的过程中,一定要寻找有一定做工程能力的人,这样能够很轻松的让其自发的跑动, 去争取项目。今年公司出台了开发经销商的奖励政策,但是目前还没有好好的利用这个政策,这也是工作的一个重大失误。

  在今年的工作中,忽略了市政工程项目。在工程操作过程中,很少注重收集市政工程项目和地源热泵项目,毕竟今年的房地产市场不是很好,要发挥出管道产品多样性,多用途的优势。

  在明年的工作中,工作重点是公关市政工程和供热公司,加大市政项目的公关力度,尤其是PE给水和HDPE排污管道项目的收集和公关。


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