金沙集团娱乐官网在线的反省
文章来源西安中财型材     作者宣超     日期2015-07-22     点击量1455

  反省一:工作急功近利,总想一蹴而就

  记得小时候,每年在四月中旬,都会跟着大人们去种植棉花。种棉花需要以下几个步骤:整地、施肥、选种、晒种、浸种、药剂拌种、施肥、喷洒农药、整枝、掐头、锄草等工序。其中,棉花在播种前15天要进行晒种,目的是打破棉种的休眠状态;浸种是将种子浸泡在水里,促进种子发芽出苗;药剂拌种是杀死种子携带的细菌病毒;掐头是在棉花长到一定程度后,将棉花顶部头去掉,让棉花从四周生产,可提高棉花产量。种植棉花,播种前的准备工作很重要,但是棉花籽在种植入地后,后期的浇水、施肥、喷洒农药、整枝、掐头等工作同样很重要。

  回头想想金沙集团娱乐官网在线基地市场部,年初寻找到一家配送商,激动兴奋之情不可言喻,配送商合同签订后的前两个月发货还算正常,每周都有几万元的发货,但是随着时间推移,销量却越来越小,配送商购进去的产品放在仓库里也一动不动,就像一个人消化系统出了故障,每天肚子涨涨的一样。当初总以为配送商合同签订下来就万事大吉了,后期疏于维护、疏于跟踪管理,就像农民伯伯种植棉花一样,缺少喷洒农药、整枝、掐头等过程。工作急功近利,总想一蹴而就,此乃反省一。

  反省二:工作缺少方法,缺少思路,反应迟钝

  年初签订一个地暖管经销商,主要做道达尔地暖管销售兼营地暖施工安装业务,合同自签订已经过去近5个月了,销量也仅仅为5万元,究其原因总结如下:第一价格定位存在问题,年初签合同时给他们的价格较高,其发展二级分销商的价格空间又没有保留好,利润空间受到极大挤压,经销商没有利润去做小区推广活动,更没有能力发展二级分销商工作;第二:该经销商自己附带地暖施工安装业务,施工安装利润高,单纯卖管子利润低,其推广动力不足;第三:近几个月市场部一直安排一名业务员进行售后服务工作,配合经销商做小区扎点活动,工作重心偏离,业务员没有把精力投入到发展二级分销商及县级市、镇的业务开展工作,更没有去寻找与地暖公司合作;第四:该经销商经济实力、业务能力均不足。存在上述问题,缺少思路、缺少方法、反应迟钝、布局迟缓,出现问题没有及时的进行调整,此乃反省二。

  反省三:“威不足则多怒”,“识不足则多虑”

  自从接手基地市场部以来,感觉压力大了,每天都要想着怎么样去开展工作,每天都要想着第二天的销量从哪里来,特别是每周到了星期三,就要开始考虑本周销量上报了。真的有“周三综合症”了。

  去拜访客户,碰上闭门羹是常有的事,甚至给脸色看的也有,个别的甚至连前台都过不了,被挡在大门之外。特别是碰上有些家装公司,软磨硬泡也无济于事,有点像狗咬刺猬无从下口,这样的销售对自己的信心真的是莫大的摧残,于是每天都在焦虑,狂躁中度过,偶尔也冲着金沙集团娱乐官网在线的业务员吼两句,弄得他们也无所适从。

  “威不足则多怒”,威德不足以服众就会容易发怒。有人用发怒来树立威望,其实会事与愿违的,因为发怒暴露出了自己德行的不足。威望都是从德行而来,道德的力量可以摄服一切大众。而真正有学问、有道德的人表现出的,必定是谦虚恭敬和平易近人,哪里会用愤怒去招众人的怨恨呢?

  “识不足则多虑”,见识不足、难以决断就会思虑过度、担忧狐疑、没有安全感。所以有时候,多思多虑、惶恐不安的生活并不是外界给金沙集团娱乐官网在线的,而是自己见识浅薄造成的。想要改变这种现状,就要充实自己,开阔眼界,此乃反省三。


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