新乡管道第二工程代表处2015年上半年工作反省
文章来源黄河总部     作者王晓维     日期2015-07-21     点击量1363

  新乡管道第二工程代表处上半年完成销量96.5万,任务完成率为48.25%。

  今年大体形式不是很好,没有大的项目拿下,只做了几个小工程,其中城诚房产的常青藤项目是全地暖,是在公关了5年后才进入城诚房产的。在这半年的时间里感觉市场竞争越来越激烈。其中的常青藤、马庄公租房项目都和进行了价格特批才拿下的,常青藤的PERT和金牛竞争,D20*2.3直接降到了2.3元/米,;马庄公租房项目的PB管道D25*2.3的和保利拼价格更是降到了8.5元/米。这两个项目都是通过特批才抢下来的,曾总给予了很大的支持。虽然形式不是很好,但是通过拼抢,金沙集团娱乐官网在线还是能够拿下项目的。

  在销售过程中还是存在了很多的缺陷和不足。

  首先对工程信息了解不精准。在对新乡青龙市政办公大楼的攻关中,一直以为青市政的总经理可以定牌子,可是到了最后才知道真正的老板不是他,而是他的哥哥。所以在对工程信息的梳理过程中一定得多方证实,不能只看表面头衔。

  第二 工作中等靠思想严重。不是自己想着怎么去收集更多的信息更详细的信息,而是总想找政府部门的人给介绍,自己不努力。后来才发觉这宗想法是做不成事后的。政府的人爱面子,不会帮打听谁,只是想知道是谁才会去说话。若是不熟悉没把握他们是不会出头的。

  第三,工作积极性不高,开拓思想丢失。做销售就是在不断地开拓市场,开发新客户。可是在仅有的客户中,每个月有那么一点销量就沾沾自喜不求进取得过且过,慢慢就消耗了热情和耽误了市场。应该时刻保持激情在市场中拼抢。

  下半年的工作已经开始,请领导指点监督,争取在下半年能够完成全年任务。


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