反思与感悟
文章来源南昌广角     作者刘翎     日期2015-07-10     点击量1291

  4月中旬从集团项目金融处调入南昌广角市场部,回顾2个来月的经历,有些感悟。

  一、关于银行

  大量跑动银行,无论公司业务部老总、支行行长、分行风险部不少于20个。目的有二:1是从风险把控上有所帮助,因操作业务较少,待检验。2是能推荐客户和业务,推荐客户基本没有,业务有几笔,均为企业主动找银行急于解决资金,基本面一般,放弃操作。深入思考也有2点:1是主要还是停留在表面上,交情不深,需要花更多的精力、财力持之以恒。2要改变方式,被动等得不到所要的结果,改主动要求提供一些有效信息。

  二、关于客户

  如何找到具有一些规模,又符合公司要求的客户,被动等和推荐的很少有好的客户,好客户肯定有人盯。找到理想的企业应该比较容易,如何变成自己的客户就比较难,需要引荐,更重要时点上很关键,拜访早了别人不感兴趣,到时不够熟,不会主动找你,盯多了别人会烦,也没精力。面前跑动效果不佳,通过银行了解到期信息,适时拜访,就有明显效果,坚持,相信肯定会有好的回报。


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