商丘管道代表处
文章来源黄河总部     作者阳锡华     日期2015-01-27     点击量1335

  2014年感悟和反省

  (一)对辖区市场的新认识:商丘市是河南比较落后的一个城市,整体销量也是靠后,在今年操作工程的过程当中,会碰到很多杂牌的冲击,价格低的很离谱,有些根本就是亏钱再做,在工地上大部分都是要便宜的,没质量保证没关系,尤其到了明年保障性住房非常多,价格就不用说了,一去就是说金沙集团娱乐官网在线要便宜的,这对金沙集团娱乐官网在线操作保障性住房是个很大的挑战,不是说金沙集团娱乐官网在线关系没做到位,而是确实他们把话说白了,金沙集团娱乐官网在线用不起你们这么贵的牌子,当然也有很多高层的建设,这些就是需要花精力和时间金钱去换取的,过去的一年,由于自身的经验不足,只是操作了一些比较小的工地,对于里面的一些潜规则心里也明白了一点,但是在这点上的操作还的和一些老机构的同事多学习,也许很多的小工地在这点上没做到位,工地没谈下来,当然大工地这是必须的,所以觉得自己在这点上真的还有待提高。

  (二)对市场管理的新认识,金沙集团娱乐官网在线机构现有三人,也算是一个团队,每月任务下发到个人,基本上今年每月都能完成公司下达的任务。

  (三)对团队建设的新认识:如果公司来年允许,能否在配一个业务员,对于很多县城跑不到,因为县城这几年的开发力度比较大。

  (四)反省2014年工作中的主要失误或不足之处:金沙集团娱乐官网在线觉得自己在工作当中缺乏一种坚持和耐心,很多工地在被别的品牌在竞争的时候,感觉希望不大的时候就放弃去争取,浪费了一些小工地,还有就是寻找关键人问题上,有个时候觉得自己都是大海捞针一样的,这样也错过了接触关键人的机会,生意也就自然没上去,另外就是还没有放手的去做,主要是欠款和垫资太厉害的工地,直接就放弃了。

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