反省
文章来源西南管道     作者王培德     日期2015-01-26     点击量1247
        加入中财公司已有八个月之久了,这期间的工作主要是开发零售市场。回顾这期间的工作,感觉做得较差,现在静下心来反思一下主要有以下两点。
     
  一是对市场缺乏深入细致的了解,总靠以往的经验和思路来判断和开发市场,以致于市场开发的前期比较缓慢,还碰到了一些“钉子”。如抓水工、召开水工会这项工作,由于没有认真、深入的了解贵阳当地的实际情况,仅凭以往的经验去做,结果开了四次水工会都很不理想。一是水工来的少;二是来的水工“质量”差;三是没有达到通过水工宣传、推广中财产品的目的。古人云:活到老学到老。学无止境,尤其是销售,面对的是变化无常的市场,靠经验、靠想当然是绝对不行的。
     
  二是在市场的开发上思路、方法较少。现在的市场竞争非常激烈,有一些品牌已牢牢地占据了市场,金沙集团娱乐官网在线若没有一些多变的招数,多想、常想一些开拓的办法是很难杀进去的。市场开发的前期,金沙集团娱乐官网在线虽然有一些思路和办法,但比较单一,有的甚至已经过时,不适合贵阳市场的开发。所以前期的市场开发比较缓慢,经销商不认可金沙集团娱乐官网在线,业务员也缺乏信心,最后弄的金沙集团娱乐官网在线心里也没了底。市场是瞬息万变的,金沙集团娱乐官网在线的思维必须跟得上市场的变化,甚至要超越市场的变化,这样才能抓住先机,决胜于市场之中。

  2015年的工作已经开始了,万象更新,金沙集团娱乐官网在线会汲取前期工作的教训,遵循总部的要求和思路,集思广益,带领团队努力进取,完成公司给金沙集团娱乐官网在线的销售任务。


          
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