2014年上半年反省
文章来源黄河总部     作者张壮鹏     日期2014-07-15     点击量1581

  上半年完成销量3816万元,任务完成率28.27%,累计增长率为-2.98%。较去年同期略有下降。受整体房地产不景气的影响,辖区市场顶房严峻。机构普遍资金压力较大、融资困难、资金短缺、风险加大是困扰销量的主要原因。

  中财化建业大致分为两大类:型材和管道。辖区大致情况如下:

  型材--晋北除忻州、原平两大销售中心市场还好外。其余市场均出现型材大幅萎缩的情况,尤其是大同、朔州严重。被断桥铝、电泳铝蚕食严重。零售市场老百姓普遍不接收塑钢门窗,极需要另一出量产品弥补型材下滑的销量。

  管道--不管市场如何变化,塑料管道还是最节能、最方便安装的管道。其他材质管道还无法代替。基于今年情况,甲方大多下放采购权。乙方占据主导地位。垫资是考虑的主要因素。所以管道需细分市场。让更多人参与进来。这样才能更多的利用外来资金。更好的贴近市场,更好的做大销量。

  今年放开市场急转直下,付款差、垫资大、顶房严重。只有PE市政市场付款还有保障。原平市政的杨森及朔州市政的宿成喜及大同第一代李志军成功操作几单生意后,更加证明该产品如果做好。完全可以弥补型材市场萎缩下降的销量。PE产品一定要重视,一定要有人负责,这是一块巨大的市场。

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