晋蒙市场管理处2011年下半年工作反省
文章来源     作者张壮鹏     日期2012-01-17     点击量1812

  大部分营销人员都懂得一个道理,维护一个老客户比开发一个新客户要轻松的多,但一个老客户一旦对你有了看法,要重新获得他的认可,那要比开发一个新客户要困难的多,这就是营销人员常犯的一个毛病“重开发,轻维护”。重视打天下,不用心治天下。这不是新业务员的专利,就连老业务经理也常犯这个毛病,所以要谨记在心。

  煮熟的鸭子飞了,就是到手的买卖又丢了,这种情况也常发生。本来已经计划用你的,但最后用的时候却没用换成别的品牌了,干瞪眼了。其实这些情况都能避免:

  1、在甲方内部重要部门必须有你的内线,关系一定要处的很铁,有什么情况都能及时告知,任何时候都能掌握主动权。

  2、在自己身上找原因,对已掌握的不利情况不重视,内线已通知你有不利情况,但你觉得基本一定的事,不可能再改,无动于衷或行动迟缓,最后错失良机,自己的品牌被敌人挤出。所以要反省,得到不利情况或有不好的苗头,有果断出击,把问题消除在萌芽状态,直到工程结束。

  以上都是金沙集团娱乐官网在线曾经犯过的错误,痛定思痛,写出来与大家共勉。

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