第二季度反省
文章来源大同第一销售中心     作者张壮鹏     日期2011-06-30     点击量1899

  前半年的工作在紧张中告一段落,调整好自己的心态将进入下半年的冲刺阶段,总结过去反省自己的得失,让金沙集团娱乐官网在线深深明白做销售工作要每时每刻告诫自己:首先要找对人、其唇鹕臣庞槔止偻谙擢说对话、最后还要做对事。看似简单的几个字却是功关一个项目的必要因素,所以金沙集团娱乐官网在线时刻告诫自己以上三条今天是否做到了?

  一、找对人

  工程项目有简单的易操作的也有上下关系比较复杂的,一般如房地产公司老总自己就是老板的相对就容易的多,只要价格和质量合适,也就容易定位;如上下关系复杂就要深入打听、研究,等熟悉后自己感觉,有时候需方为控制材料采购上的风险,要安排两三个人来主管材料,老板对工程材料不够专业,又不放心自己公司的采购员,有时他们会找懂行的朋友来决断。所以第一步是关键的也是最复杂的。

  二、说对话

  说对话就是自金沙集团娱乐官网在线宣传,这一点要求营销人员不单对自己产品知识专业,对竞争品牌的优点、缺点也要比他们更专业,这样在推销中会很好的突出自己的优势,让对方来顺着自己谈话的思路,来感觉产品,来感觉销售人员的专业,从而信任此品牌。第二步也很重要,它不仅是对产品的推销也是对自己的推销。

  三、做对事

  简单说就是投其所好,关键时要“舍得”。

  上述三点说来容易做时难,金沙集团娱乐官网在线要提高自己的专业知识,也要察言观色,比竞争对手要快、准、狠。

  上半年工作中有得有失,究其原因就是在“狠”上还是不够“狠”,没有把握好“度”。营销学问深远,自己只有在不断的学习和实践中来慢慢提高销售能力,争取更好的销售业绩。

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