郑州南区营销中心2011下半年度反省
文章来源     作者张振岭     日期2012-01-17     点击量1432

  2012年郑州市场进行新布局,新的任务,新的人员,但在一切都变动的情况下,唯一要坚持的是要始终提高公司业绩,扩大中财在郑州的市场占有率,品牌影响力,这就需要营销人员不断的提升和学习,在提升和学习中弥补自己的不足,以更好的的思路,心态、创新理念开展下一步工作,为打好2012年攻坚战,提高郑州南区销量,现将2011年下半年反省如下:

  1、市场开发和维护

  好的销量,好的业绩离不开市场,市场占有份额是提高销量的途径,市场占有率可以从两方面来说,首先维护市场,2011年销量虽没有2010年高,但是2011年工程业绩离不开老客户的支持,如远大理想城,此工程用玫瑰栗压花产品,做为中财的新产品,在郑州做下形象工程。其次开发市场,这一点在2011年不够给力,市场占有份额的提高不能仅在维护市场,要不断的去开发空白市场,扩大中财的辐射点是主要的,2011年工程集中在市区,对郊县市场像巩义,新密存在盲点,工程少,在这方面做的不周全。

  2、品牌影响力

  好的品牌是销量的灵魂和精髓,品牌影响力的提升是至关重要的,当然还得有质量保证,中财在郑州这个市场已10年,很多开发商和加工厂都知道中财,在这一点上,金沙集团娱乐官网在线很自信,但是随着房地产的不断发展,在郑州这个人人都看好的市场,型材品牌不断涌入,竞争随之增加,质量和价格成为选择的依据,而郑州品牌多种多样,一些新的加工厂,把价格放在首位,因此2011年很多工程因为价格而丢失,这让金沙集团娱乐官网在线发现,如何让中财这个品牌深入到他们心里,做到价格和质量的权衡是重要的。

  3、营销管理人员执行力

  作为营销管理人员,不仅仅业务上好,管理上也要强,2011年郑州市场业务主任都能顶半边天,业务能力无可挑剔,金沙集团娱乐官网在线很欣慰和放心,像大工程瀚宇、瑞景新城等在各方品牌的竞争下,他们都拿下了工程,但是在2011年业务员业绩不够好,引进人才也少。

  总之,不断的反省和自金沙集团娱乐官网在线反省,能提炼和陶冶自身,在不足中进步,在学习中总结。2012年争取更上一层楼,再上一个新台阶。

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