河南新乡管道代表处反省
文章来源     作者王晓维     日期2011-05-20     点击量1603

  2011年第一个季度已经过去,销量不是很好,通过自金沙集团娱乐官网在线反省主要存在以下几个问题:

  一  跟踪不及时,行动慢。在新乡有豫北地区最高的全钢构建筑——新乡商会大厦。在最开始的时候,跟踪比较及时,甲方指定两个品牌:中财和金德。由于当时用管还早,再加上感觉相对于金德优势比较明显,自己懈怠了很多,觉得金德不攻自破,工程拿下没有问题。所以没有及时跟进。上个月再去工地的时候突然发现甲方已经指定了金德。说是金德品牌效应大,产品好。通过了解,是甲方的新来的水电经理辛工指定的,他去过金德生产基地,信赖金德。已经通过会议决定下来。自己在做工作当中没有及时跟踪,麻痹大意,是现在的工作很难做。通过上层了解,若要该换品牌,就要看金德的供货时间和价格趋势,若供货不及时或者价格涨,那么就可以开会该不换品牌,但是这样金沙集团娱乐官网在线就没有了一点主动权。

  二  做事过于谨慎,没有魄力。在封丘世纪家园项目中,总经理刘总打电话告诉金沙集团娱乐官网在线找水电工程师报价。金沙集团娱乐官网在线认为刘总基本确定了金沙集团娱乐官网在线的产品,价格报的相对来说比较高。自己想着等大体确定下来再给刘总好处,但是没有想到报价的第二天品牌就定下来了,不是中财。通过了解知道康辉的经销商已经给水电经理孟工好处了,而金沙集团娱乐官网在线却下手晚,很多人没有很好的替中财说话。由于总怕出了钱打水漂,所以丢掉了这次机会。以后遇到这种事情只要看准人,就要快速出手。

  三  思想懒惰,做事不积极。面对工程项目,不是主动深入进去摸索关系,而总想着靠别人帮忙。很多事情总是停留在“想”上,不去行动,只是在想象中进行,错失工程公关的机会。因此丢掉的项目太多,很多工程并没有实质的去跟踪了解过,走马观花,蜻蜓点水似的去看看。

  第一季度已经过去,在接下来的时间里,也请领导多多指正批评,做好以后的工作。
                                  

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