反省
文章来源中财房产     作者黄继明     日期2013-07-17     点击量1262

  回望半年工作,部门项目拓展未出成果。项目的选取和放弃取决于视野、时机、对象、安全和满意的财务指标。就目前情况看,在一些方面作出调整,或下更多更深的功夫,将增加拓展优质项目的概率。
   
  1、上半年拓展聚焦诸暨,范围过窄。诸暨及绍兴区域固然有本土优势和优质市场前景,但考虑到公司已然是一家以杭州为总部的全国性公司,房产开发也纳入公司未来的重大发展战略,至少在浙江大部分地区,其中某些区域和项目的开发潜力也很突出,而且,目前的市场变化很快,区域楼市格局和市场现状变动的时间缩短。金沙集团娱乐官网在线认为公司项目拓展理应面向更大的区域,在更大的区域平台上选取首个项目。比如早前曾向公司提出的衢州、慈溪、杭州大城北等多宗宅地,当时地块总价和楼面价均具开发优势,开发前景并不输于诸暨。
   
  2、本部门工作需要积极主动。上半年重点拓展了几个项目,地块信息均是由公司大领导首先提供,而就目前来看,本部门手中也并不存在优质项目,也并无对其他项目进行跟踪,与政府关系也较为疏离,接触很少,外出拜访政府和看地次数也偏少,显示了部门项目拓展能力明显不足,搜寻和鉴别项目价值能力急需提高。比如诸暨王家井项目,去年底本已获取相关信息,但当时本部门并未看出其开发价值,直到后来碧桂园和祥生等公司积极拓展,以及公司大领导的及时提点,方才匆忙介入,明显准备不足,也难免令公司决策失据。
   
  3、集思广益。地块对房企来说,有着一种“地能载司,亦能覆司”的极端重要性,建议部门在日后拓展中,能够在部门内和公司内针对项目做充分的探讨,同时对部门团队有充分的自信,比如举行项目讨论会等,避免部门在项目拓展中拍脑袋、脱离实际等情况的存在,使项目从一开始就拓展的很扎实。

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