生于忧患死于安乐
文章来源长江总部     作者张清     日期2013-07-15     点击量1589

  时光匆匆太匆匆。疲于奔命间,2013年已过去一半,即将阶段总结中途反省;这半年来,在匆匆太匆匆中匆匆忙忙、忙忙碌碌中度过;继续少了思考,多了随意;少了细致,多了粗放;少了贴身紧逼,多了见多不怪;少了深入透彻之忧患,多了自欺欺人之安乐;

  一、生于忧患死于安乐

  2012年的下半年长江总部的销量稳定提升,连续两个月过4000万,储备扎实,机构努力,自己认为一片繁荣,大有放心踏实之意;在安乐之心影响之下,放松了对机构的贴身紧逼,对工程的不懈抢夺,对市场的不断拓展;体现在去年销量增长出众的荆州、淮河等区域,今年销量萎靡乏力时,才如梦方醒,恍然大悟,其实是自己得意忘形之时埋下的苦果;这两个区域平均每月影响销量约200万,200万多吗?多!不多!多体现在2013年的4~5月就差这个200万,长江总部的销量跨不过4000万这个关;不多体现在,2012年下半年一片“繁荣”之时,能预见到今天的变化,只要坚持不懈、贴身紧逼、继续努力,这200万就不多;
   
  生于忧患死于安乐,时光一去难回头;有时常思无时难,其实做销售做市场,做人做事,都应该时刻有危机意识,有紧迫感;平日多用心,日常工作能到位,如边主席所倡导的做实做细做到彻底那样,金沙集团娱乐官网在线相信一定不会每到反省必后悔,量到月底方恨少,事到过去尤叹息。

  二、亡羊补牢尤恨晚
      
  2013年初的又一次酬宾,在与南昌、皖北、湖北管道、皖南管道等主力酬宾区域的市场管理处执行官探讨后,形成长江总部的“三级联动、三结合”的酬宾分销方案,目的是管理机构、营销机构、经销商三级联动,通过分销订货会、订货奖励、酬宾让利三结合利用经销商年底答谢、请客、聚会为载体集中优势政策把货分销到分销网络去;去抢占分销网络的年底回收款、其他品牌其他产品进货款、过年添置大件计划;

  酬宾方案的制定是可行的,差就差在可行未见行;在简单将长江总部的酬宾方案复制到南方总部后,心里想着南方总部以分销见长,落实应无问题;金沙集团娱乐官网在线自己没有做到亲力亲为、贴身紧逼、深入一线去深度参与营销机构与经销商的酬宾方案谈判、落实、执行,导致空有酬宾方案,营销机构去说服经销商联动让利、出聚餐费用时遇到推辞而遇阻;何况还有部分机构从心底就没想着把酬宾政策放下去,落实足;想的是一年一度的赚钱机会来了,过年费有了,上次没赚到、做的工程亏空总有机会赚回来了,这一唇鹕臣庞槔止偻谙呋定求亲告友借钱来囤货;这样一来公司酬宾政策变成了经销商压库、机构的囤货,看似繁荣的长江总部5034万,南方总部2620万,其中长江总部约有1500万,南方总部约有1000万的酬宾销量变成延时到3~4~5月陆续消化的负担,影响了3~4月份甚至是5月份的销量;平均影响月度销量长江总部约为400~500万,南方总部约为300万左右。

  这些销量直接影响了两总部的上半年销量进度,占年度任务约为3~5%;再加上安乐死中影响的3~5%部分,放在年度任务上就显得十分巨大,小病不治集陋成疾大病要命;长江总部增长率拖了化建业后腿,南方总部未达到起码的考核增长率。相比于直辖总部陈总的上下联动,细致入微,效果显著,增量明显;长江、南方两总部差距在执行力,实细观,领导力上;与机构实力无关,因为所承担的任务、职责已经说明差距。

  虽三月已作反省,仍需时刻牢记、不断警醒,以防事出有三。

  三、疲于奔命缺思考

  需要反省的第三条,在上一年的反省中也做过反省;但这半年并未得到改变;承蒙领导信任去兼带南方总部的团队提升,市场拓展;从酬宾效果看未完成市场拓展网络提升之责,从业务团队流失率来看,虽有春节前后的集中培训,以及3~4月份的与长江机构结对培训,但效果终未在这六个月里得到体现;

  这半年来,陆续跑了南方总部区域的湖南大部、广西大部、海南大部,多为走马观花;跑得多了,思考反不如去年,因为面虽广,但深度不足;面对销量下滑、团队流失、型材滞涨、PE透支、工程不力等等问题时,烦恼虽多,方法缺失;按照李总的观点是金沙集团娱乐官网在线在问题、困难的传递方面没做好,其实李总没好意思说这与金沙集团娱乐官网在线个人能力不足,德行尚浅,境界难达相关。

  勤能补拙,思能磨钝,继续思考有效工作才是应坚持的方向;希望在年底的反省时能对以上三点有所改观。

版权所有 © 中财招商投资集团
XML 地图 | Sitemap 地图