金沙集团娱乐官网在线的反省
文章来源西安中财型材     作者宣超     日期2014-07-25     点击量1366

  反省一:“销售”与“营销”认知不够

  上个月公司成立Z-home系统市场部,任命金沙集团娱乐官网在线市场部经理(兼),经过一段时间市场走访,也与多家家装公司达成合作意向,并与西安福盈等装饰公司签订合同,实现了发货,本以为接下去福盈等装饰公司的单子会接踵而来,可是过了两个星期就再也没有动静了。后来派业务员过去了解,原来有的工长很不情愿的去推金沙集团娱乐官网在线的产品,他们嫌金沙集团娱乐官网在线的供货、售后不方便、市场影响力小、顾客认知度不够、甚至在整个西安市看不到金沙集团娱乐官网在线一块广告牌!他们还不如用伟星来的顺手,各建材市场到处都是伟星的广告,伟星的经销商也随处可见,在客户中美誉度较高。而且伟星PPR管免费打压做的也相当成功,解决了水工后顾之忧,水工们都愿意主推伟星的产品。

  本周六与张磊磊一起,拜访了北京今朝装饰西安分公司,张科长从顾客的需求出发,以家装行业领导者角色从环保、防虫臭、清扫维护方便、供水安全可靠、采暖新风等方面详细的介绍了中财Z-home系统,站在客户的角度解决消费者需求,为家装公司创造差异化,从而提升品牌知名度。张科长从客户的需要出发进行市场营销值得金沙集团娱乐官网在线去学习。由此联想到今朝装饰董事长戴江平有句名言:“为别人着想的人,成功才会有希望”。

  前几天在一本书上看到关于“销售”与“营销”的区别:“销售是射杀一只静止不动的鸭子,若没射准,鸭子有可能就飞了;营销是在地上撒把谷子,把鸭子引过来,再用胶水把鸭掌黏住;销售是射杀静态个体目标;营销是培养动态整体氛围,看到的不止一个顾客,而是整体市场的顾客”。现在才体会到集团公司将机构分为“营销中心”和“销售中心”之良苦用心了,看来金沙集团娱乐官网在线所了解的还是销售的初级阶段。也就是宋代禅宗大师青原行思提出参禅的三重境界。人生第一重界:看山是山,看水是水。

  反省二:危机、忧患意识不足

  黄河总部半年度会议,陈总从型材、管道行业进行深度阐述。型材方面:海螺水泥以质优价廉的产品风卷残云一般,席卷大江南北,所到之处,如同蝗虫肆虐,寸草不生,于是水泥行业哀鸿遍野,生灵涂炭。大中型水泥厂日不敷出,关停并转。海螺水泥乘机进行疯狂的行业兼并、扩张。至此基本已经一统天下,目前海螺水泥每个月利润基本维持在八九亿元水平。随着海螺型材在宝鸡蔡家坡基地的投产,海螺型材已经完成全国布局,他们会采用水泥经验,横扫大江南北,至此新一轮的行业洗牌即将展开。海螺型材再也不是原来的大象,不会主动去攻击别人,而是一只凶猛的藏獒。到时候型材行业将是水泥行业的翻版,到那时金沙集团娱乐官网在线将是别人的碗中肉了。

  陈总的话慷慨激扬、振聋发聩。相反作为生产基地副总的金沙集团娱乐官网在线,却未能及时的感知外面的血雨腥风,深感惭愧。

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